Новости

Из кладовщика в топ-менеджеры

Федор Нагорный попал в сферу товаров для сна совершенно случайно. «Мой друг работал в магазине белорусских матрасов в Новосибирске. Однажды он попросил подменить его на складе на пару дней. Времени оказалось достаточно, чтобы осознать, что треть жизни человек проводит во сне. И я просто загорелся идеей наделить эту часть жизни качеством, комфортом и пользой. Ведь это влияет на остальные две трети жизни», - рассказывает Нагорный.

С дипломом менеджера-экономиста будущий предприниматель проработал в магазине четыре года, сделав карьеру от кладовщика до старшего менеджера, отвечающего за опт и розницу. Работа предпринимателю нравилась, да и коллектив был отличный, много дал в плане личностного и профессионального роста. «Но когда начался кризис, и в момент вырос курс евро, поставщики повысили цены, стало ясно – надо заниматься собственным производством, чтобы оставаться конкурентоспособными», - рассказывает предприниматель.

В итоге в 2014 году он с двумя товарищами открыл в Новосибирске производственный цех, который потом трансформировался в фабрику. «У нас было огромное желание расти и развиваться. Наши амбиции – это был главный мотивирующий фактор», - говорит Нагорный.

Фабрика сладких снов

Сегодня фабрика ортопедических матрасов KOYKA - производственная оптово-розничная компания регионального масштаба с оборотом 80 млн. руб.

За последние три года бизнес вырос в сеть розничных магазинов, дилеры находятся во всех регионах Сибирского федерального округа и в части регионов Дальнего Востока. Флагманские салоны представлены в Новосибирске. В ассортименте компании сто моделей различных товаров собственного производства в эконом и премиум-сегменте.

Сейчас в нише товаров для сна производители стараются делать упор на инновационные решения. KOYKA – не исключение. В компании хотят обогнать конкурентов и постоянно отслеживают новинки и самые свежие разработки в области сна. В KOYKA заявляют, что главная ее миссия – позволить успешным людям высыпаться, быть отдохнувшими и бодрыми, чтобы творить дальше.

Матрас из ангара

«Начиналось все с небольшого ангара», - вспоминает предприниматель. В 2014 году трое партнеров – Федор Нагорный, Александр Бордашевич и Антон Буяновский организовали производство на 300 квадратных метрах. «К тому времени я выкупил долю в бизнесе, где работал менеджером. У меня были клиентская база, оптовые каналы сбыта и несколько розничных точек. У партнеров - работающая производственная площадка. Мы объединили ресурсы и интересы», - рассказывает Нагорный.

Поначалу продаж было мало. «Но курица по зернышку клюет. Так и у нас. Потихоньку раскрутились», - рассказывает предприниматель. Единственная ошибка, которая была сделана, – делегирование общения с клиентами еще «сырым» менеджерам. Сегодня у компании есть старшие менеджеры, которые работают только с ключевыми клиентами.

Внешние экономические факторы и рост цен на сырье компания преодолела за счет наращивания объемов сбыта и договоренности по снижению цен на сырье. Сейчас фабрика располагается на площади в 1 100 квадратных метров. Штат компании за эти года вырос с 7 до 40 человек.

Сон по франшизе

«Сложности сначала возникают в голове: ограничения, которые выстраиваем мы сами, не дают нам развить ту скорость, с которой мы хотим расти!» – эмоционально рассуждает Нагорный. Сейчас скорость для него - ключевое понятие, поскольку бизнес развивается очень быстро.

В 2018 году в KOYKA решили масштабировать бизнес и запустили предложение для франчайзи по продаже товаров для сна. Стоимость франшизы – от 1,3 млн руб. Продажи франшизы у компании идут успешно – в Москве уже открыты две торговые точки. В планах – к концу 2020 года довести число салонов до 50 по всей территории России.

Предприниматели нацелились крепко захватить центральные регионы России, и сейчас открывают филиал в Подмосковье, чтобы в этом году запустить там новое производство. Инвестировать в подмосковную площадку планируется 4-5 млн. руб.

«Привлекать деньги на развитие бизнеса решили через инвестиции, брать кредиты было слишком дорого. С финансированием на начальном этапе нам повезло. Знакомый предоставил беспроцентную ссуду в 2 млн руб. Можно сказать инвестировал в бизнес. За год полностью рассчитался. Похожий путь сложился и на производстве в Подмосковье. Деньги привлекаем под 20% годовых с ежемесячными выплатами. В основном запросы получаем от знакомых и их друзей», - рассказывает Нагорный. Занимать деньги у банка предприниматели планируют, когда запустят новую площадку. « В банк обращались, там кредитуют от 16-17%. Мы пока оставили эту опцию кредитования для более серьезного запроса», - говорит Нагорный.

Помогают владельцам KOYKA осваивать новые территории и получать необходимые знания встречи с единомышленниками-предпринимателями из «ОПОРЫ РОССИИ», организованные бизнес-объединением завтраки и круглые столы с экспертами и первыми лицами области. «Сейчас государство активно поддерживает производственный малый и средний бизнес. В начале этого года я вступил в «ОПОРУ», чтобы получать больше информации о субсидиях и тех программах поддержки, которые государство предлагает предпринимателям, разобраться, как воспользоваться помощью государства», - поясняет предприниматель.

Инста-продажи и подушка в подарок

Конкуренция в сфере товаров для сна высокая. На российском рынке порядка 200 крупных производителей матрасов, не считая региональных игроков. Компании KOYKA приходится тягаться с такими тяжеловесами, как Аскона, «Орматек», «Райтон»

Для раскрутки уже известного в Новосибирской области бренда (был зарегистрирован 2008 году) на всю страну и повышения продаж в KOYKA решили не тратиться на традиционную рекламу, которая не давала результата, и сделали ставку на соцсети. В качестве самой продающей площадки предприниматели выбрали Instagram. На страничке компании можно найти не только информацию о товарах и цены на них, но и, например, презентации продавцов салонов с нескромным хештегом #унастольколучшие.

В «инсте» компания активно делится с 5 тысячами подписчиками советами, как лучше высыпаться, обустроить спальню, выбрать матрас, рассказывает историю его появления со времен Древнего Египта, выясняет с подписчиками причины их недосыпания. Конечно, «запиливает» красивые фото спален и уютных пледов и вовсю использует геймификацию - компания регулярно устраивает розыгрыши с призами. В частности, вывешивает видео-отзывы покупателей и дают за них подушку в подарок. Чтобы не только покупать продукцию в салоне, но и в полной мере оценить ее качество, можно воспользоваться особенной услугой – тест-драйвом покупки на срок в три месяца. Маркетинговый квартальный бюджет составляет 150 тыс. руб.

В оптовом сегнменте в KOYKA настроены на долгосрочное сотрудничество покупателями из отельно-рекреационного бизнеса, баз отдыха, детских лагерей. Компания постоянно участвует в различных тендерах.

Спортивно-предпринимательский дух

Перед глазами у Нагорного всегда был предпринимательский опыт отца, который занимался торговлей, ремонтом компьютеров и оргтехники, изготовлением рекламы. Маленького Федю отец-предприниматель с детства приучал к труду. Причем мальчик получал вознаграждение только за сделанную работу. «Сдельный формат труда создал понимание: работа и результат зависят не от продолжительности рабочего дня, а от производительности. Когда я вырос, то понял, что протирая штаны, я вряд ли буду рад своей зарплате», - говорит предприниматель. С детства Федор любил заниматься разными видами деятельности, чтобы понять, что интересно, от чего прёт. Последние три года предпринимателя прёт от спорта и сейчас он уже не мыслит свою жизнь без спортивного азарта и адреналина.

В 2018 году Нагорный покорил самую известную гору Сибири – Белуху, причем высочайшую ее вершину – Восточную Белуху высотой в 4 509 метров. После путешествия на священную гору пробежал марафон в Сочи. «Через спорт пришло понимание, что если я активен, то я активен везде. Важно находиться в тонусе. Партнёры так же увлечены здоровым образом жизни, готовятся к лыжному марафону, занимаются единоборствами», - говорит 30-летний предприниматель. Последние три месяца Нагорный тренируется 6 дней в неделю, чтобы участвовать в сочинском триатлоне. «Те цели, что мы ставили три года назад – давно достигнуты. Нужно нацеливаться на большие масштабы и высоты, - уверен Нагорный. - Чем крупнее запросы у собственника бизнеса, тем быстрее изменятся мышление всей нашей команды, появится абсолютная убежденность в том, что мы можем быть крупными, известными и успешными».

KOYKA

Город Новосибирск

Запуск компании: 2014 год

Основатели: Федор Нагорный, Александр Бордашевич, Антон Буяновский

Собственные/франчайзинговые точки: 5/3

Оборот: 80 млн. рублей

Беседовала Дарья Николаева