Новости

Рушан, как вы считаете, что сейчас нужно российскому экспорту для укрепления?

Я считаю, что одна из важнейших тем на сегодня — это создание бондовой зоны на территории России. В Китае их создано уже 49. Недавно я был в Приморском крае, там есть площадки, но законодательно они пока не работают. Казань единственная лоббировала этот закон, но пока дело не продвинулось. Я считаю, как раз это было бы таким супер моментом для укрепления.

Бондовые зоны — это места, где товар может находиться и храниться без таможенного оформления. Обычно используются для транзита товаров. Если есть какие-то ограничивающие высокие пошлины на импорт/экспорт, товар может перемещаться в бондовую зону и использоваться для нужд толлинга.

А почему бондовые зоны важны?

Дело в том, что они удобны с точки зрения торговли. Многие страны, и в первую очередь, Китай — биржевые. Фактически, все товары уже оцифровали и можно отследить, насколько быстро меняется цена, ее сезонность. Поэтому Китай и развивающиеся страны инвестируют в товар. Бондовые зоны как раз позволяют делать это. У фермеров, сельских хозяйств, кооперативов закупается определенный объем, хранится в этих зонах и далее торгуется.

Используя бондовые зоны, Китай не только потребляет, но и активно торгует с другими странами. Приведу в пример наш кейс с необработанной гречихой. Китайцы ее не поставляют на свой рынок, но покупают в России. Промежуточно хранят в порту Тяньцзина, а потом продают в Японию, Корею и другие страны.

Поэтому, я считаю, сейчас надо на законодательном уровне продвигать историю с законом о бондовых зонах. Это даст нам возможность «открыть дверь» не только Китаю и ОАЭ, но и другим странам.

У вас есть уникальный опыт продвижения товаров на рынке Китая. Поделитесь, пожалуйста этим опытом

В первую очередь рекомендую выяснить, поддерживается ли в вашей области компенсация экспорта в плане логистики до границы. Если да, то супер! Это позволит вам конкурировать с другими регионами.

Если мы сравним стоимость продукции в Краснодарском и Приморском крае, то она будет примерно одинакова. Но у приморцев преимущество, что они находятся на границе. Поэтому в первую очередь этот вопрос нужно проработать.

Кстати, в последнее время сильно выросли продажи сухого молока. Оно не обязательно должно быть российское. Лидирует белорусское молоко, хотя оно и чуть выше по стоимости. Так что производителям сухого молока однозначно рекомендую начинать двигаться в этом направлении.

Еще одна рекомендация — торговать через бондовые зоны Китая. В Китае сейчас активно скупают русскую продукцию и ее не хватает.

Кроме того, мы сотрудничаем с порядка 400 блогеров. В среднем они берут 20-25% комиссии. Для сравнения крупные торговые сети берут порядка 50% за то, что вы появитесь у них на прилавках. Схема следующая: товар приходит в бондовую зону (сейчас мы храним либо в Циндао, Гуанчжоу или Суйфэньхэ). Товар нужно заранее подготовить, пройти все необходимые аккредитации и сертификации. Небольшая партия образцов отправляется блогерам, которые рекламируют вашу продукцию. А вы в режиме реального времени наблюдаете, как она уходит со склада. Там все автоматизировано.

В сфере B2B также не стоит бояться продвигать продукцию «в наличии». Американцы и европейские страны, которые уже присутствуют на китайском рынке, отличаются тем, что идут прямо с наличием на территории Китая. Для этого открывается компании в Китае (например, в Харбине сейчас не так дорого это сделать). Либо можно найти и аккредитовать партнера, который будет представлять ваши интересы как дистрибьютер. Даже если вы привезете на территорию Китая 1 контейнер с продукцией, вам будет гораздо проще зайти на рынок.

Что касается платежей. Для сферы услуг с этим сложно. У нас помимо продукции много разного сервиса, и мы сами столкнулись с тем, что не все банки готовы работать с этим сегментом. Расчеты по продукции с материковым Китаем работают нормально. Используются валютные переводы в юанях.

Иногда компании-посредники для переводов используют Гонконг, здесь могут возникнуть сложности. Также не все банки берутся. Например, раньше использовали «Альфа-банк», «Тинькофф», но теперь такой возможности нет, потому что свифтовые переводы под санкциями. А региональные банки остались.

Чем бы вы могли быть полезны предпринимателям из центральной России?

У меня в провинции Гуанчжоу есть свой шоу-рум для B2B-продукции, бесплатный для русских контрагентов. К нам туда приходят потенциальные клиенты — торговые сети, байеры. Вы можете отправить образцы со своим прейскурантом, с учетом доставки до этого порта. Разместим. Также, как я сказал ранее, мы имеем возможность продавать через блогеров. Контакты для связи есть в Комитете по международным связям «ОПОРЫ РОССИИ».