Версия для слабовидящих
На Демо дне четырнадцать команд-выпускников из Москвы, Санкт-Петербурга и Сургута представили свои продукты и результаты трехмесячной работы над проектами экспертам из ИТ-компаний, бизнес-ангелам и представителям венчурных фондов. Мы попросили ребят поделиться впечатлениями об участии в программе, рассказать о первых результатах и о том, насколько полезен такой формат молодому бизнесу.
Наша команда представляла проект, основная задача которого дать компании на конкурентном рынке преимущество за счет использования интеллектуальной собственности – выиграть конкурс, остановить недобросовестную конкуренцию, получить на выгодных условиях кредит, защитить компанию от промышленного шпионажа.
Сейчас интеллектуальная собственность дает компании плюсы – это капитализация бизнеса и дополнительный источник прибыли. Нас радует то, что работа с интеллектуальной собственностью становится трендом.
«Знания, которые дал акселератор были как ложка к обеду»
Участие в программе нам невероятно помогло, и мы рады, что проект был выбран для участия, потому что знания, которые дал акселератор были как ложка к обеду. Никакой теории и умозрительных речей, только живые рекомендации, которые можно внедрять сразу, как только ты их получил, ценные знания, невероятно высокая квалификация спикеров. В акселераторе за 3 месяца мы сформировали четкое предложение, просчитали рынок, определились с ценой, протестировали 5 гипотез, вышли на продажи, приняли участие в международной выставке IPQuorum и провели 30 презентаций. Мы бы не добились результатов так быстро без помощи менторов и кураторов. Кроме того, мы также выиграли от знакомства с участниками, с некоторыми мы провели совместные проекты, с некоторыми договорились о сотрудничестве, это мощный нетворкинг.
«Заряд энергии, знания и полезные контакты получить где-либо еще очень трудно»
Полагаю, что направление акселерации намного лучше и выгоднее как для участников, так и для организаторов, потому что и те, и другие могут сразу попробовать себя в совместной работе. Организаторы поймут путем вложения небольших ресурсов адекватность решения, команды и увидят или не увидят перспективы сотрудничества. И это произойдет в разы быстрее, чем экспертиза проекта фондом. Участник же в любом случае выиграл, потому что тот заряд энергии, знания и полезные контакты получить где-либо еще очень трудно.
Яна Артамонова, сооснователь и CEO Emotian
Эмотиан – эмоциональная карта. Сервис по поиску, распознаванию и картированию эмоций людей. Мы занимаемся распознаванием эмоций по тексту, фото, по видео. На основе данных строим большие и малые эмоциональные карты.
Мы помогает ритейлу, торговым центрам, выставкам, образовательным проектам, не отвлекая человека – понимать, что и где клиенту нравится, а что нет. Исследования показывают, что в положительном эмоциональном состоянии клиент активнее, среднее время контакта дольше, а простое увеличение количества «улыбок» приводит к росту продаж на 23%.
«Увидеть те мелкие «ошибки», которые делаешь каждый день в силу незнания и не замечаешь их»
Программа обучения была очень насыщенной. Сама возможность в свободной обстановке общаться с ведущими экспертами и обсуждать вопросы по своему проекту, узнавать лучшие практики своих коллег – бесценна. Акселератор помог увидеть те мелкие «ошибки», которые делаешь каждый день в силу незнания и не замечаешь их.
В целом по программе самые высокие оценки.
«Акселератор становится первой крупной пилотной площадкой»
Мы участвуем второй раз в программе акселератора и наш опыт показывает, что акселератор – это про интенсивный курс обучения начинающих бизнесменов. Акцент делается на финансовом моделировании, ценообразовании, расчетах эффективности.
В то же время текущие задачи - доработка продукта, поиск и привлечение клиентов, стартап решает самостоятельно. С переменным успехом. Не имея репутации и рекомендаций, привлекать клиентов сложно. Я вижу, что корпоративные акселераторы для начинающих компаний интереснее венчурных фондов, т.к. становятся тестовой площадкой, на которой возможно согласовать ожидания клиентов и возможности разработчиков. Они становятся первой крупной пилотной площадкой и лояльным рекомендателем проекта, а также помогают в продвижении на рынок.
Тимофей Смелянский, сооснователь и CEO RunSDN
Мы создали платформу по управлению сетями передачи данных для телеком-операторов, корпоративных клиентов и ЦОД. Она разработана в соответствии с мировым SDN-стандартами, потому может быть интегрирована с решениями многих вендоров. Software Defined Networking (SDN) - это новая технология, которая позволяет превратить монументальную и статическую компьютерную сесть в динамическую и сервис-ориентированную инфраструктуру. Основная цель нашего продукта – снизить капитальные и операционные затраты на поддержку и развитие, а также снизить время вывода на рынок новых сервисов.
«Благодаря консультациям экспертов рынка, мы посмотрели на наше решение совершенно под другим углом»
У нас сильное техническая команда и решение, решающее нарастающую проблему, но мы нуждались в правильном позиционировании нашего решения на рынке, чтобы стать привлекательными для потенциальных клиентов. В этом помощь акселератора была неоценимой. Мы увидели различные бизнес-точки зрения на подходы к реализации нашей идеи. Благодаря консультациям экспертов рынка, мы посмотрели на наше решение совершенно под другим углом. Кроме того, мы познакомились с несколькими компаниями, с которыми сейчас ведем переговоры о взаимовыгодном партнерстве. Так же мы очень надеемся на долгосрочное сотрудничество с Softline и после окончания акселерационной программы.
«Это необходимый этап для любого стартапа»
Я считаю, что развивать направление акселерации молодых технологических команд в рамках корпораций не просто нужно, а необходимо. Стартапы часто делают интересные технические решения, у них есть свежий взгляд на технологии и они достаточно гибкие в отношении разработки продукта. Участие в акселераторе дает возможность понять стратегические цели корпораций и правильно позиционировать свой продукт. Любая корпорация строит планы развития на годы вперед, и для достижения стратегических целей нужны решения, которые зачастую уже есть у таких небольших технических команд. Но при этом корпорации ничего не знают таких проектах, а молодые команды не знают, как пробиться к корпорациям и донести суть решения. В результате одни тратят ресурсы на создание корпоративного велосипеда, а другие погибают без этих ресурсов, на которые можно было бы эффективно развивать задел. Участие в акселераторе помогает молодому бизнесу грамотно «упаковаться», правильно расставить акценты, скорректировать выбор ниши и бизнес-модели. Это необходимый этап для любого стартапа, а уже после него можно смотреть в сторону венчурных фондов.
Александр Сметанин, сооснователь и CEO «Всесведа»
«Всеведа» - облачная система расчётов жилищно-коммунальных услуг, которая представляет собой ядро для аккумуляции данных от других систем IoT в сфере ЖКХ в рамках концепции Smart City, например, приём показаний от "умных" приборов учета вплоть до полной автоматизации процессов начислений квартплаты и обслуживания всего дома. Она позволяет избегать ошибок в расчётах, исполнять федеральные требования по раскрытию информации, повышать собираемость платежей, экономить финансовые и трудовые ресурсы за счет автоматизации бизнес-процессов.
«Что еще нового и полезного мне могут рассказать»
С самого начала был некий скепсис «что еще нового и полезного мне могут рассказать», но я был рад ошибаться! Акселератор стал полезным источником новых контактов с Softline и спикерами образовательной программы. Материал по большей части был мне известен из моего личного опыта, но он был предоставлен в новой формации, что очень порадовало и позволило посмотреть на известные мне вещи с другой стороны. Особенно были полезны блоки про продажи, позиционирование продукта и финансовое моделирование. Такой поддержки и детализации в рассматриваемых совместных вопросах я ранее еще не встречал ни в одном из акселераторов, в котором принимал участие.
«Это должна быть работа как с репетитором, который заинтересован в успехе своего подопечного, а не лектором»
Я считаю фондам и корпорациям нужно развивать направление по акселерации, чтобы получить наибольший «выхлоп» от проектов. Это поможет фондам или корпорациям изнутри изучить проект в деталях, понять как он развивается и к чему движется, что в свою очередь снизит риски при инвестировании. Важным моментом является то, что акселерация – это именно активная работа с проектом не только в части повышения уровня образованности в бизнесе его основателей/команды, а также в части выполнения поставленных задач и проверке гипотез с целью получения выгоды для проекта, а не просто «начитка» лекций в надежде, что проект пойдет сам что-то реализовывать на основании сделанных им самостоятельных выводов. Т.е. это должна быть работа как с репетитором, который заинтересован в успехе своего подопечного, а не лектором.
