Новости

Потенциал МСП во взаимодействии со странами Азии

Географическое положение Дальнего Востока делает регион ключевым плацдармом для развития экономического сотрудничества России со странами Азиатско-Тихоокеанского региона. Для МСП это открывает два стратегических направления: расширение экспорта на быстрорастущие рынки и интеграцию в современные производственные цепочки. В рамках сессии «ОПОРЫ РОССИИ», посвященной взаимодействию бизнеса со странами Азии, эксперты, представители инфраструктуры поддержки и предприниматели обсудили прикладные аспекты разворота бизнеса на Восток. Модератором дискуссии выступил Исполнительный директор «ОПОРЫ РОССИИ» Андрей Шубин.

Открывая сессию, Андрей Шубин подчеркнул, что поворот российской торговли на Восток подтверждается объективной статистикой ФТС России за январь-июнь 2026 года. Совокупный экспорт страны достиг $219,5 млрд (прирост на 11,9%). В ходе дискуссии модератор предложил экспертам оценить, это локальная тенденция или российские предприниматели надолго и всерьез выбрали Азию, как главного торгового партнера.

Развивая тему глобальной трансформации торговых отношений, участники сессии обсудили глубинные изменения в характере деловых контактов с азиатскими странами. Директор Института стран Азии и Африки Московского государственного университета имени М.В. Ломоносова Алексей Маслов подробно осветил процессы перестройки деловой культуры и механизмов взаимодействия между предпринимателями России и государств Азии.

Алексей Маслов подтвердил, что по текущим цифрам более 70% российской двусторонней торговли приходится на Азию, и рост товарооборота, по его словам, здесь очевиден. Среди ключевых партнеров на первом месте остается Китай, за ним с огромным отрывом идет Индия, далее следуют Казахстан и Турция, а уже затем все остальные страны.

Важный аспект, по мнению Алексея Маслова, заключается в серьезных трансформациях, происходящих на самих азиатских рынках. Китай, ранее главный торговый партнер для всех, начинает уступать по инвестиционной привлекательности Индии и странам АСЕАН (Вьетнаму, Индонезии, Малайзии). Эти страны во многом повторяют путь Китая, предлагая дешевое и при этом конкурентное производство. Кроме того, за счет зон свободной торговли в рамках АСЕАН, продукцию можно без налогов поставлять между странами региона и в Китай, что формирует довольно плотный и интегрированный рынок.

Несмотря на впечатляющие отчеты о росте торговли, Алексей Маслов предостерег от чрезмерного оптимизма и акцентировал внимание на отсутствии заметного прорыва в закреплении российских компаний и брендов на азиатском рынке. Эксперт отметил, что российский бизнес приходит на рынки, которые уже давно наполнены конкурентной средой. Критически важным аспектом, по мнению спикера, является смена парадигмы продвижения. Для реального закрепления на азиатских рынках недостаточно просто рекламировать товар как «российский».

«Рынки покупают не то, где товар произведен, а только то, насколько он качественен по своим потребительским свойствам. Надо переориентировать стратегию не на абстрактную рекламу “российского”, а на продвижение групп товаров, которые действительно востребованы на конкретных рынках Азии», — уверен Алексей Маслов.

В качестве перспективных направлений для МСП эксперт назвал агропромышленный комплекс, товары для тела, а также услуги в области высоких технологий. Также при выходе на зарубежные рынки спикер рекомендовал предпринимателям изучать поощрительные меры, активно предлагаемые в странах Азии, в том числе во Вьетнаме и Индии. Информация о них доступна на сайтах местных Министерств экономического развития. Также за специализированным консалтингом можно обращаться в «ОПОРУ РОССИИ» и другие профильные организации.

Алексей Маслов акцентировал внимание еще на одном важном аспекте при выходе на рынки стран Азии: глубокое понимание местной ментальности. По словам спикера, рынки Китая, Индии или Малайзии схожи с российскими регионами, где невозможно добиться результата без знания неформальных правил, «входов и выходов» и умения выстраивать личные отношения. Просто предложить конкурентоспособный продукт недостаточно — рынок перенасыщен, и без поддержки влиятельных местных групп, которые обеспечат продвижение, проект обречен. Именно поэтому критически важно тратить время на изучение культуры общения или привлекать опытных провайдеров, способных наладить контакт.

Взаимодействие с азиатскими партнерами строится на понимании внутренней конкуренции внутри их сообществ. Алексей Маслов также добавил, что азиатские народы кажутся едиными, но на деле их группы постоянно соперничают между собой. Чтобы стать «своим» и получить поддержку, нужно уметь вести переговоры, правильно общаться и давать партнерам рычаги для конкуренции с другими.

Освоение зарубежных площадок дает малому и среднему бизнесу существенные преимущества: рост клиентской базы, увеличение маржинальности и формирование долгосрочных международных альянсов. О роли малого и среднего бизнеса в экспорте и существующих механизмах поддержки рассказал руководитель представительства АО «Российский экспортный центр» (РЭЦ) во Владивостоке Денис Дробот. Спикер презентовал комплекс инструментов РЭЦ и региональных центров, помогающих предпринимателям упростить выход на рынки Индии, Китая, Вьетнама, Таиланда, Индонезии и других стран региона.

Денис Дробот подчеркнул, что размер выручки или численность штата не являются препятствием для внешнеэкономической деятельности. Системная работа позволяет даже небольшим компаниям успешно тестировать гипотезы и реализовывать продукцию в Китае и странах АСЕАН. Подтверждением этого тренда стал период 2021–2023 годов, когда фокус российских экспортеров кардинально сместился в сторону КНР: количество записей о российских поставщиках в реестре таможенного управления Китая увеличилось вдвое, достигнув 4600.

Тем не менее, выход на эти рынки сопряжен с серьезными вызовами, так как они крайне конкурентны и насыщены импортом. После пандемии изменились и требования к экспортерам: сегодня недостаточно просто поставить товар, необходимо активно работать над узнаваемостью бренда и развивать электронные каналы продаж.

«Наглядным примером эффективности такого подхода стал прошлогодний стрим на Красной площади, где за шесть часов было реализовано российских товаров на миллиард рублей. Однако ключевым условием для подобного успеха остается наличие продукции на складах непосредственно внутри Китая», — отметил Денис Доробот.

По словам спикера, для преодоления барьеров РЭЦ предлагает компаниям адресную поддержку: «Наш подход к работе с МСП индивидуален: анализ финансовых ресурсов и кадрового потенциала компании, составление экспортного проекта, поиск источников финансирования и компенсация затрат, сопровождение на пути к результату. Чтобы выйти на рынки Азии, компании необходимо связаться с представителем РЭЦ, оценить свои вводные данные, составить план действий и следовать ему. Помимо качества и цены продукции, ключевым фактором успеха является активная коммуникация с институтами поддержки. Мой опыт подтверждает: найти своего покупателя в Китае можно даже в самых неочевидных случаях».

В продолжение темы, связанной со спецификой вывода российской продукции на восточные рынки поделилась представитель «ОПОРЫ РОССИИ» в КНР (провинция Гуандун) Илона Горшенева-Долунц. Для начала эксперт призвала не ориентироваться на Китай как на единственную и первичную точку входа на зарубежные рынки.

«Несмотря на то, что рынок Китая охватывает широкую платежеспособную аудиторию, высокий спрос не всегда означает, что ваш товар купят. Рынок Китая сложный, на старте вы можете совершить большое количество ошибок, потратить деньги и силы, но так и не добиться результатов. Есть прекрасные каналы выхода, которые могут стать дальнейшей точкой входа на рынки КНР — Гонконг, Сингапур, Таиланд, Вьетнам, Индонезия. Протестировав продукцию там, освоив их, вам будет проще продвигать товары в КНР», — рассказала Илона Горшенева-Долунц.

Эксперт также описала пошаговый механизм, который сможет помочь предпринимателям, задумавшимся об экспорте своей продукции на азиатские рынки. Первое — детально проанализируйте страну, в которую вы хотите поставлять ваш товар, второе — изучить рынок, его аудиторию и потребности, актуальность продукции, и только потом, просчитав маржинальность выхода, выводите товар и занимайтесь его продвижением.

Кроме того, Илона Горшенева-Долунц рекомендовала предпринимателям не спешить выходить на зарубежные рынки с большим количеством СКЮ (товарная позиция), чтобы сократить финансовую нагрузку бизнеса.

«Помните, что самая дорогая ошибка при выходе на зарубежные рынки — это не ошибка в декларации, а трата денег на рынок, на котором вы еще ничего не поняли», — заключила Илона Горшенева-Долунц.

Практическим опытом, который также может помочь российским предпринимателям минимизировать затраты при продвижении товаров на азиатских рынках, поделился и представитель «ОПОРЫ РОССИИ» в Пекине и северных регионах Китая Александр Зайнигабдинов. Прежде всего, перед тем, как выйти на любой зарубежный рынок предприниматель должен сам себе ответить на несколько вопросов: «с кем мы работаем?», «как?» и «что делать, если?».

Александр Зайнигабдинов убежден, что в вопросах выхода на любой, будь то азиатский или европейский рынок, необходимо всегда использовать только проверенную информацию, не пытаться выходить «в одиночку», а по возможности привлекать специалистов с верифицированной лицензией.

«Например, "ОПОРА РОССИИ" совместно с Институтом стран Азии и Африки МГУ имени М.В. Ломоносова запустила образовательный курс по работе с Китаем. Лекторами курса являются эксперты с многолетней практикой работы на китайском рынке и знанием его особенностей. На такую экспертизу можно и необходимо опираться», — отметил Зайнигабдинов.

Кроме того, эксперт рекомендовал тщательнее относиться к проверке китайских контрагентов и только потом выходить на совместные сделки.

На фоне масштабной перестройки торговых цепочек важнейшим фактором успеха выступает доступность финансово-банковской инфраструктуры. Директор дивизиона «Малый и микробизнес» Сбербанка Сергей Меламед представил оценку потенциала азиатского направления для отечественного предпринимательства. Эксперт выделил ключевые условия успеха и рассказал о продуктах Сбера, помогающих компаниям адаптироваться к работе на новых рынках.

Спикер высказал солидарное мнение — подготовка к выходу на экспорт должна начинаться с фундаментальных основ бизнеса, а не с поиска технических инструментов. «Прежде чем переходить к техническим аспектам экспорта, необходимо ответить на вопрос "зачем?": определить бизнес-идею, логику проекта и способность эффективно управлять компанией. Предпринимателю важно оценить перспективы рынка и грамотно упаковать свою бизнес-модель. При наличии качественного продукта и четкого понимания целей выход на азиатские рынки становится реальной и достижимой задачей», — подчеркнул Сергей Меламед.

Для реализации этих целей Сбер выстроил систему комплексного сопровождения клиентов. Работа начинается с глубокого анализа сегмента, оценки рыночного потенциала и тщательной проверки поставщиков. В качестве точки входа для предпринимателей может выступить открытый во Владивостоке Центр ВЭД «Восток»: его специалисты помогают изучить рынок, проверить контрагентов и организовать необходимые деловые коммуникации.

Сергей Меламед добавил, что помимо консультационной поддержки, важным этапом является получение специфических навыков ведения трансграничного бизнеса. В связи с этим СберУниверситет совместно с Высшей школой экономики запускает образовательный онлайн-курс для малого бизнеса по выходу на рынки Азии. «Программа позволит предпринимателям изучить региональные нюансы и оценить свои профессиональные компетенции. После такой подготовки банк берет на себя практическую сторону сделок, включая выстраивание логистических цепочек, организацию поставок и проведение расчетов», — пояснил Сергей Меламед.

Спикер подчеркнул, что актуальность такой помощи обусловлена текущей трансформацией рынков, где Сбер играет активную роль в обеспечении трансграничных платежей. Важным шагом в этом направлении станет открытие офиса «Сделано в России» в Мумбаи, где будут работать местные специалисты. Это позволит не только использовать финансовые технологии, но и лучше понимать менталитет рынка для эффективного сопровождения бизнеса на месте.

Тему перехода «поворота на Восток» из разряда временных трендов в категорию устойчивой структурной реальности продолжил Генеральный директор АО «Первая Группа» Алексей Порошин. В своем выступлении спикер проанализировал текущие изменения во внешней торговле и предметно разобрал практические препятствия, с которыми малый и средний бизнес сталкивается в процессе освоения новых рынков.

Опираясь на свой опыт работы с Азией и, в частности, с Китаем, Алексей Порошин отметил, что российская экономика сегодня стремительно переориентировалась на Восток. По его словам, малый и средний бизнес в силу своей мобильности занимает ниши быстрее крупных компаний, однако сталкивается с типичными барьерами: сложностями трансграничных платежей, логистическими издержками, дефицитом информации о рынках.

Спикер также уверен, что в одиночку работать на неоднородных азиатских площадках крайне сложно, поэтому критически важно опираться на проверенную инфраструктуру поддержки — структуры РЭЦ, институты развития и бизнес-объединения, помогающие оперативно находить надежных партнеров. Помимо Китая, Алексей Порошин выделил такие перспективные и быстрорастущие направления, как Индонезия и Вьетнам, обладающие огромным потенциалом для российских компаний.

Главным ускорителем для преодоления барьеров эксперт назвал цифровую трансформацию. Современные B2B-площадки, электронный документооборот и новые финансовые инструменты, включая расчеты с использованием криптовалюты, позволяют компаниям численностью всего в несколько человек успешно вести внешнеэкономическую деятельность без открытия зарубежных представительств.

«Цифровое сотрудничество превращает малый бизнес из наблюдателя азиатского роста в его полноценного участника. Для дальнейшего прорыва нам необходимо решать задачи на системном уровне: добиваться взаимного признания электронных подписей, продолжать развивать единое цифровое окно для малых экспортеров и импортеров, а также запускать практические акселераторы для конкретных азиатских рынков», — отметил Алексей Порошин.

Подводя итоги сессии, Андрей Шубин отметил, что успешная интеграция МСП в азиатские рынки требует комплексного подхода — от развития логистики и правовой грамотности до активного использования государственных и банковских мер поддержки.

Адаптация экономики к вызовам

В рамках первого дня ВЭФ Президент «ОПОРЫ РОССИИ» Александр Калинин выступил на сессии «Реализация современной денежно-кредитной политики и адаптация российской экономики к вызовам».

Участники встречи обсудили вопросы поддержания ценовой стабильности и адаптацию предпринимательского сектора к решениям регулятора в сфере ДКП. В центре внимания оказались ключевые условия для устойчивого роста экономики: доступность инвестиций, повышение производительности труда и сохранение баланса между развитием бизнеса и финансовой стабильностью.

В частности, на перезапуске инвестиционного цикла в своем выступлении остановился Глава «ОПОРЫ РОССИИ» Александр Калинин. Спикер подчеркнул, что вопрос заключается не только в доступности кредитных ресурсов. Основным источником инвестиций для большинства компаний остается собственная прибыль, тогда как заемное финансирование выступает дополнительным инструментом.

Поэтому, по словам спикера, необходимо, прежде всего, восстановить доходность бизнеса, которая за последние годы оказалась под давлением сразу нескольких факторов — высокой стоимости заемных средств, роста операционных издержек, удорожания труда и дефицита кадров.

«Если у бизнеса есть достаточная доходность, он может инвестировать собственные средства и при необходимости привлекать кредит. Но когда резко растет стоимость обслуживания уже взятых кредитов, а вместе с ней и другие издержки, средства, которые могли бы идти на модернизацию и развитие, направляются на текущие расходы», — добавил Глава Организации.

Поэтому, по мнению эксперта, одними призывами больше вкладывать средств новый инвестиционный цикл не запустить: «Нужно создать условия, при которых у компаний снова появится экономический смысл вкладываться в расширение производства и новые проекты».

Отдельно Президент «ОПОРЫ РОССИИ» остановился на росте затрат на труд. По его словам, повышение заработных плат должно сопровождаться сопоставимым ростом производительности, иначе увеличение расходов бизнеса не трансформируется в повышение его конкурентоспособности. В этой связи необходимы технологическое перевооружение предприятий, внедрение лучших производственных практик, развитие рационализаторства и изобретательства.

«Повышение производительности труда должно стать действительно национальным движением, которое охватывает не несколько тысяч предприятий, а максимально широкий круг компаний по всей стране. При этом одной производительностью кадровый дефицит не закрыть. Необходимо одновременно совершенствовать механизмы организованного привлечения трудовых ресурсов под конкретные потребности предприятий. Только сочетание роста эффективности, технологического обновления и решения кадрового вопроса позволит снизить издержки бизнеса, восстановить его доходность и вернуть инвестиционную активность», — заключил Александр Калинин.

Производительность как новый ресурс бизнеса

В условиях кадрового дефицита развитие за счет расширения штата становится для малого и среднего предпринимательства все менее устойчивой моделью. Исполнительный директор «ОПОРЫ РОССИИ» Андрей Шубин принял участие в работе экспертной сессии «Как расти, когда людей не хватает? Производительность как новый ресурс бизнеса».

Главными темами дискуссии стали адаптация бизнеса к условиям дефицита кадров и поиск новых источников эффективности. Эксперты обсудили, как МСП повышать производительность труда без наращивания штата, грамотно менять бизнес-процессы, мотивировать сотрудников осваивать ИИ-технологии и превращать экономию времени в обоюдную выгоду для компании и коллектива.

В своем выступлении Андрей Шубин призвал четко разделять подходы к повышению производительности в зависимости от размера и специфики бизнеса. По его мнению, стандартные рецепты не работают в производственном секторе: рост эффективности здесь невозможен без жесткой регламентации бизнес-процессов, технологических карт и научной организации труда. В качестве примера эксперт привел опыт производственного предприятия из Пермского края, где сквозное описание всех операций позволило увеличить производительность труда на одного сотрудника более чем на 300%.

Касаясь вопросов цифровизации и внедрения искусственного интеллекта, спикер подчеркнул, что автоматизация сама по себе не равна производительности. Чтобы правильно сформировать техническое задание для ИИ и снять с коллектива рутину, предприниматель и его команда должны досконально понимать базовую логику внутренних процессов. В этой связи Андрей Шубин отметил высокую эффективность программы поддержки по 50-процентному софинансированию покупки отечественного ПО для малого бизнеса и призвал продолжать и расширять подобные практики цифровизации МСП.

Отдельное внимание Исполнительный директор «ОПОРЫ РОССИИ» уделил системным проблемам сектора. В отличие от крупных предприятий, микро- и малый бизнес часто лишены доступа к профильным государственным программам повышения производительности. При этом именно малый бизнес сильнее всего страдает от жесткой конкуренции за кадры с крупными корпорациями.

В этих реалиях ключевую роль начинают играть личная воля собственника, а также создание максимально комфортных условий для сотрудников. В качестве успешного примера спикер привел опыт предпринимателя из Вологодской области, который за счет развитого социального пакета, поддержки семьи и создания комфортной рабочей среды много лет успешно удерживает кадры и повышает эффективность производства.

«Сложнейшая история с кадрами сейчас именно у малого бизнеса: крупный бизнес буквально "пылесосит" рынок. При этом государственные программы поддержки по производительности часто заканчиваются на определенной отметке по обороту, и микробизнес из них выпадает. Чтобы развиваться в этих условиях, нам нужно, во-первых, возрождать научную организацию труда на предприятиях и снимать дублирующие функции. Во-вторых, продолжать программы цифровизации и софинансирования отечественного ПО. И главное — помнить, что производительность все равно идет от людей, поэтому выигрывать будут те, кто создает для сотрудников максимально комфортные условия труда», — подчеркнул Андрей Шубин.

Фото: Фонд Росконгресс