Новости

Как отметили в Татарстанской «ОПОРЕ РОССИИ», Форум «РОСТКИ: Россия-Китай» продемонстрировал растущий интерес российского бизнеса к сотрудничеству с Китаем и готовность к преодолению существующих барьеров.

Особенности ведения бизнеса в провинциях Китая

Первая деловая сессия Татарстанской «ОПОРЫ РОССИИ» была посвящена теме «Бизнес без границ: опыт российских предпринимателей по ведению бизнеса в провинциях Китая» и стала площадкой для анализа практических подходов к ведению бизнеса в Китае, особенностям работы в провинциях и ключевым вызовам для российских предпринимателей. Доклады охватывали широкий круг вопросов — от страховки рисков до специфики диджитал-маркетинга. Модератором сессии выступил Первый вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ» Азат Газизов.

Своим опытом и экспертизой по теме сессии поделились: заместитель директора центра развития международного бизнеса РАСПП Георгий Рябцев; сооснователь страховых компаний «Лучи» Михаил Беляндинов; основатель агентства диджитал маркетинга в Китае Mates-China.com Анастасия Наседкина; CEO рекламного агентства VIVAT Ольга Глухова; основатель B2B-платформы цифровой торговли между Россией и Китаем КИФА Сунь Тяньшу; секретарь Генсовета «Российско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей», Председатель Дома российско-китайской дружбы Максим Спасский.

В рамках сессии эксперты обсудили ряд таких актуальных вопросов для предпринимателей сектора МСП, как:

• трудности с китайскими рекламными платформами (WeChat, Douyin, Baidu Ads) заняло центральное место, в том числе: высокие требования к качеству и локализации контента; сложности с интеграцией и регистрацией аккаунтов для зарубежных компаний; необходимость работы с лидерами мнений (KOL) для повышения доверия потребителей;
• популярные российские товары — китайский рынок демонстрирует высокий интерес к натуральным продуктам (мёд, молочные товары), промышленным полуфабрикатам и косметике премиум-сегмента;
• роль Mates-China — компания помогает предпринимателям адаптироваться к особенностям китайского рынка, предоставляя услуги проверки контрагентов, маркетинговой аналитики и сопровождения сделок;
• страхование и риски — необходимость страхования поставок и логистики как меры для минимизации финансовых потерь на фоне растущей нестабильности внешних рынков.

В завершение сессии участники подняли также вопросы об особенностях рынка услуг КНР и способы адаптации российских бизнес-моделей, эффективности российских метрик маркетинга на китайских платформах, применимости китайских рекламных приёмов (live-коммерция) на российском рынке, доступности обучения китайскому языку в России и нехватка квалифицированных преподавателей, в также востребованности российских специалистов в Китае, включая инженеров и ИТ-экспертов.

Подводя итоги сессии, эксперты подчеркнули, что выход на китайский рынок требует глубокого понимания локальных особенностей, стратегического планирования и гибкости в подходах. Также были выработаны основные рекомендации для предпринимателей, в том числе:

• адаптировать стратегии диджитал-маркетинга под специфику китайских платформ;
• инвестировать в языковую и культурную подготовку команды;
• выстраивать долгосрочные партнерства, учитывая важность «гуанси» (личных связей).

Специфика маркетинга

Кроме того, в рамках Форума Татарстанская «ОПОРА РОССИИ» провела панельную дискуссию «Бизнес без границ: как российским предприятиям выйти на рынок Китая». Ходом работы площадки руководил Председатель Председатель Татарстанского республиканского отделения «ОПОРЫ РОССИИ», директор АНО «Координационный-информационный центр поддержки» Антон Баклашов.

Спикерами сессии выступили: основатель агентства диджитал маркетинга в Китае Mates-China.com Анастасия Наседкина, проектный менеджер агентства по диджитал маркетингу в Китае Mates China Го Чэнъюань, руководитель отдела развития клиентов B2B-платформы цифровой торговли между Россией и Китаем КИФА Анастасия Колпакова, глава Торгово-экономического представительства Провинции Цзянсу КНР в РФ и СНГ Цзя ИньКэ и секретарь Генсовета «Российско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей», Председатель Дома российско-китайской дружбы Максим Спасский.

Участники дискуссии обсудили:

• основные рабочие подходы в российско-китайском маркетинге, в том числе роль локальных платформ (WeChat, Douyin, Tmall) в продвижении брендов и важность персонализации контента для китайской аудитории;
• потенциал бизнеса в области маркетинга России и Китая и рекомендации по изучению опыта в использовании live-коммерции и KOL (Key Opinion Leaders);
• портрет российского потребителя глазами китайских маркетологов;
• вызовы и проблемы российско-китайских отношений;
• сложные аспекты сотрудничества, в том числе бюрократические барьеры в провинциях Китая, различия в подходах к ведению переговоров и трудности сертификации российских товаров по китайским стандартам.

Подводя итоги сессии, Антон Баклашов отметил, для эффективного выхода на рынок Китая российским предприятиям необходимо адаптировать стратегию маркетинга под местные реалии, учитывая специфику платформ и аудитории. Совместные проекты и обмен опытом в области маркетинга могут существенно укрепить позиции обеих сторон.

Также было отмечено, что работа с китайскими потребителями требует глубокого понимания их привычек и запросов, а инвестиции в аналитику и изучение локального рынка окупаются в долгосрочной перспективе. Кроме того, преодоление барьеров возможно через использование ресурсов таких организаций, как «ОПОРА РОССИИ» и Mates-China, а также крупных маркетинговых платформ.

«Сессия показала, что успех на китайском рынке требует готовности к гибкости, инновационности и адаптации. Для российских компаний это уникальный шанс расширить горизонты, выйти на масштабный рынок и закрепить свои позиции на международной арене», — подытожил Антон Баклашов.

Справочно:

II Международный форум РОСТКИ – «Россия-Китай: взаимовыгодное сотрудничество» собрал рекордное количество участников — более 10 тысяч представителей из 36 стран мира, включая делегации из 71 региона России и 27 административных подразделений Китайской Народной Республики. В рамках форума состоялись 77 деловых сессий, а также B2B-встречи между китайскими и российскими организациями. Участники форума также посетили ключевые объекты в сферах образования, IT-инноваций и промышленности Татарстана в рамках производственных экскурсий.

Фото: из открытых источников