Новости

Сегодня экспорт цифровых решений, программных продуктов и технологических сервисов — это возможность для региональных компаний выйти за пределы локального рынка без масштабных капитальных затрат.

В отличие от традиционных отраслей, ИT не требует сложной логистики и инфраструктуры, а значит, может стать эффективной точкой роста для субъектов Российской Федерации, в том числе с ограниченной промышленной базой.

В рамках круглого стола представители ИT-сообщества Пскова разобрали практические кейсы выхода на рынки стран СНГ, типовые ошибки и особенности переговорных процессов. Ключевой вывод: каждая страна СНГ — самостоятельная бизнес-среда со своими регуляторными требованиями, деловой культурой и моделью принятия решений.

«Универсального алгоритма выхода не существует. То, что эффективно работает в Казахстане, может не дать результата в Беларуси или Узбекистане. В странах СНГ сделки часто строятся не только на коммерческом предложении, но и на личных отношениях. Важно демонстрировать уважение и заинтересованность, а не работать “с позиции сверху”», — отметил Юрий Шурыгин.

Среди распространенных ошибок — отсутствие локальной адаптации продукта, недооценка роли партнера на месте, попытка масштабировать российскую модель продаж без учета национальной специфики.

Отдельное внимание участники мероприятия уделили инструментам государственной поддержки. В условиях усиления конкуренции на внешних рынках именно системное сопровождение со стороны институтов развития позволяет МСП снижать издержки и минимизировать риски.

«Центр поддержки экспорта остается открытым для сотрудничества. Мы сопровождаем компании на всех этапах — от аналитики и подбора партнёров до участия в международных выставках и бизнес-миссиях. Это позволяет предпринимателям выходить на внешние рынки более подготовленными и уверенными», — отметила руководитель Центра поддержки экспорта Псковской области Мария Сидорук.

Использование механизмов компенсации затрат, акселерационных программ и экспортной экспертизы становится важной частью формирования устойчивой экспортной модели региона.

Формирование экспортных компетенций в ИT-секторе — это не только вопрос развития отдельных компаний, но и стратегический элемент повышения инвестиционной и деловой привлекательности региона.

Подводя итоги встречи, Председатель Комитета по информационным технологиям Псковской «ОПОРЫ РОССИИ» Евгений Надобников подчеркнул, что развитие экспортного направления — это системная работа: «Мы видим высокий интерес со стороны предпринимателей и продолжим формировать площадки для обмена практическим опытом».

Практика показывает, что регионы, где выстроено взаимодействие бизнеса, профильных комитетов и институтов поддержки, быстрее формируют устойчивый экспортный контур и укрепляют позиции МСП на международной арене.

Для компаний, рассматривающих выход на рынки СНГ, доступна видеозапись круглого стола. В ней — подробный разбор типовых ошибок, которые могут стоить месяцев переговоров и значительных финансовых ресурсов, а также конкретные рекомендации по ускорению выхода на внешние рынки.