Новости

Малому и среднему бизнесу особенно важно разбираться в вопросах верного распределения рекламного бюджета, ведь у них он, как правило, невелик и очень ограничен. Дмитрий Стрельников отметил, по данным на первый квартал 2025 года, численность малых и средних предприятий по сравнению с прошлым годом выросла, как и их вклад в ВВП России.

«Объем рекламного рынка по итогам прошлого года достиг более 900 млрд рублей. Выросли все сегменты, а наибольший рост показала наружная реклама. Ввиду того, что финансы субъектов малого и среднего бизнеса ограничены, вопрос их эффективного использования стоит достаточно остро. Предприниматели адаптируют свой подход к рекламе исходя из имеющегося у них бюджета, целевой аудитории и поставленных задач», — подчеркнул модератор.

Дмитрий Стрельников добавил: чтобы охватить больше потенциальных потребителей, маркетологи используют медиамикс — инструмент, который помогает решить эти задачи, достигнуть бизнес-цели, использовать разные каналы коммуникации и посмотреть, какие из них лучше работают. По словам модератора, медиамикс решает вопросы максимального охвата аудитории, многоканального взаимодействия с потребителем, оптимизации бюджета, а также повышает эффективность рекламных кампаний.

В свою очередь главный операционный директор Okkam Дарья Куркина рассказала о том, с какими трудностями сталкивается малый и средний бизнес в процессе выстраивания маркетинговых стратегий. Спикер обозначила решения, которые могут стать хорошим подспорьем для МСП и дать конкурентное преимущество перед крупными брендами.

Дарья Куркина отметила, что у каждого крупного бизнеса есть как минимум 4-5 агентств, которые снабжают его информацией, необходимой для принятия взвешенных решений. Малый и средний бизнес не может позволить себе такой уровень поддержки, и в этом заключается серьезная проблема. По мнению спикера, дефицит информации приводит к тому, что от 20% до 40% бюджета МСП может уйти в направления, которые совершенно не дадут результата. Такие условия во многом определяют то, как инвестирует МСП в рекламную сферу.

«Совсем пионерские решения — мультимедийные платформы, в которых можно получить доступ ко всем каналам и построить свой медиамикс. Это пока не получивший распространение тренд, но я уверена, что он найдет свою нишу, как все простое и эффективное. Такое решение позволяет выстроить стратегию коммуникаций в зависимости от целей продукта. В подобные платформы закладываются алгоритмы, позволяющие из массива добытой десятилетиями проб и ошибок информации сложить правильную стратегию, будь то вывод нового продукта, расширение целевой аудитории или перехват аудитории у конкурента», — пояснила Дарья Куркина.

Платформа, которая позволяет быстро рассчитать и закупить инвентарь из одной точки, кажется, обречена на успешность среди той аудитории, которой важно быстро получать сервис. Среди таких современных инструментов спикер выделила платформы группы компаний Okkam — Samba by Okkam и Easy Sellers. Обе позволяют быстро рассчитать и закупить инвентарь из одной точки, что особенно важно для аудитории, стремящейся получить сервис быстро и эффективно. Возвращаясь к наружной рекламе, важно понимать, что на рынке присутствует множество локальных операторов с качественными поверхностями. С помощью платформ можно выбрать оптимальный медиамикс, грамотно сбалансировать цену и качество.

«Получив инструмент, который позволяет логично обосновывать решения, кажется, у небольшого бизнеса появляется конкурентное преимущество, которого раньше не было. Ведь крупный бизнес чем силен? Той самой аналитикой и способностью выбирать лучшее, понимая всю картину, а малый бизнес силен скоростью принятия решений. Платформенные программы, такие как Samba by Okkam и Easy Sellers, обеспечивают необходимой информацией и поддержкой. Я надеюсь, что это позволит МСП расти и плыть дальше в счастливое, светлое, богатое и экономически эффективное будущее», — резюмировала Дарья Куркина.

Между тем, директор Авито Рекламы Яков Пейсахзон рассказал о развитии и распространении сферы электронной торговли в качестве рекламного канала, а также о решениях, которые есть у Авито Рекламы для среднего бизнеса.

Спикер заметил, что малый и средний бизнес вносит достаточно существенный вклад в экономику России. Логично предположить, что его вклад в сферу рекламы также значителен. По данным Минэкономразвития России, в МСП задействовано достаточно большое количество людей — 39% от общего числа работающего населения. Опрос Авито Рекламы показал, что среди 10 000 респондентов 12% являются владельцами малого и среднего бизнеса. Среди них 55% продают товары и услуги на сайтах с объявлениями, 40% развивают свой бизнес в социальных сетях и 33% работают на маркетплейсах.

Таким образом, E-com занимает важную часть среди МСП и это общемировой тренд. Площадка становится не просто местом для совершения покупки, а новым дофамином, развлечением. E-com каналы создают свои социальные сети, и Авито не исключение: недавно у платформы появилась видеолента.

«Авито считает себя колыбелью предпринимательства, поскольку у нас нет порога входа. Мы чувствуем некоторую социальную функцию — дать возможность малому и среднему бизнесу с минимальными вложениями начать размещаться на платформе, торговать, предлагать услуги. Также мы предоставляем аналитику. При наращивании оборотов можно идти в продвижение, поднимать объявления, делать себя более заметными», — сказал Яков Пейсахзон.

Спикер уточнил, что для более крупных клиентов Авито недавно обновили и перезапустили свой рекламный кабинет — Авито Реклама. Он подходит как крупным брендам, так и средним селлерам: если бизнес не размещает на Авито товары или услуги, то есть возможность привлечь покупателей на свой сайт. Это self-service кабинет с аукционом, быстрым запуском, низкой стоимостью клика и возможностью редактировать бесконечное количество рекламных кампаний, что позволяет экспериментировать и повышать эффективность.

О том, как современные технологии воспринимаются потребителями, как использовать их эффективно и ненавязчиво, участникам мастер-класса рассказала генеральный директор Vision Валерия Ткач.

«У современного человека ежедневно происходит до 5 тысяч касаний с рекламой, а запоминает он всего 3-4 макета. Это не значит, что ему не надо показывать рекламу. Это значит, что она должна быть разумной: не кричащей, а уместной, не дешевой, а понятной, и все чаще – искренней. Мы постоянно наблюдаем явный запрос на честный, настоящий контент. Современные технологии не всегда могут нам в этом помочь. Мы провели исследование и спросили респондентов о том, как они относятся к рекламным материалам, заведомо сгенерированным искусственным интеллектом. Оказалось, что только 12% реагируют на это позитивно, 17% — безразлично. При этом 61% респондентов относятся к использованию ИИ скорее негативно, воспринимают как признак экономии. Конечно, современные технологии использовать нужно, но делать это аккуратно», — отметила спикер.

Также среди трендов восприятия рекламы Валерия Ткач обозначила персонализацию, экологию внимания, искренность и отсутствие экономии на потребителе. Спикер сформулировала три совета малому и среднему бизнесу на основе данных трендов:

• Использовать современные технологии, но делать это осознанно. Не генерировать ради генерации, а использовать ИИ там, где это дает экономию ресурсов, ускорение процессов, но не убивает эмпатию.
• Проводить маркетинговые исследования. Тестировать креативы, изучать потребителя, измерять эффективность рекламы: это сейчас быстро, недорого и всегда окупается.
• Говорить по-человечески. Реклама — это не битва алгоритмов, а разговор. И бренд всегда будет выигрывать, если он разговаривает честно на темы, которые интересуют потребителя.

Подводя итоги мастер-класса, Дмитрий Стрельников отметил, что в скором времени реклама будет нас догонять везде. Бесшовное размещение, которое уже сейчас формируется в результате взаимодействия различных площадок, позволит доводить персонализированную рекламу до целевой аудитории в кратчайшие сроки и удерживать потребителя до момента принятия решения о покупке.