Новости

Показательным примером стала «Территория будущего» — проект МЕГИ, Омской «ОПОРЫ РОССИИ» и сети образовательных центров «ЛОГОС». На площадке свои компании представили 16 членов бизнес-объединения, финальная образовательная конференция собрала около 900 посещений за один день. При одинаковом доступе к аудитории результаты участников заметно различались: одни активно вовлекали посетителей и выстраивали дальнейшую коммуникацию, другие фактически ограничились присутствием.

«Площадка не работает вместо предпринимателя. Организатор может предоставить площадку, обеспечить информационную поддержку, создать условия для знакомства с потенциальными клиентами и привлечь целевую аудиторию. Но превратить эту аудиторию в своих клиентов должен сам бизнес», — отметила Председатель Комитета по СМИ, связям с общественностью и рекламе Омской «ОПОРЫ РОССИИ» Екатерина Орлова.

Опыт директора сети образовательных центров «ЛОГОС» Ольги Подгорной подтвердил этот тезис с практической стороны. В течение летнего сезона команда работала на нескольких городских площадках, меняла механики под конкретную аудиторию и выстраивала систему дальнейшей работы с полученными контактами. В результате участие в городских событиях стало не отдельной имиджевой активностью, а частью общей стратегии продвижения компании.

Еще один важный вывод встречи: сильная коллаборация начинается там, где партнеры объединяют не логотипы, а ресурсы.

В Омской филармонии бизнес все чаще становится соавтором содержания. В рамках «Симфопарка» автомобильная экспозиция превратилась в арт-проект с работами омских художников, а в другом совместном проекте звуки промышленного производства стали основой музыкального произведения.

Похожий принцип работает и в медиа. Проект «Открытка из Омска» компании «СМК-Холдинг» вышел за пределы социальных сетей через выставочные и городские форматы. Как отметила заместитель генерального директора «СМК-Холдинг» Наталья Мурашкина, сильное партнерство должно создавать ценность одновременно для инициатора, второй стороны и аудитории. При этом одна удачная коллаборация нередко становится основой для следующей.

Для локальных брендов партнерства становятся способом выйти к новой аудитории, не теряя собственной идентичности. Председатель Комитета по креативным индустриям Омской «ОПОРЫ РОССИИ», основатель «Простошапки» Елена Харламова привела примеры совместных проектов с ХК «Авангард», Омским академическим театром драмы и художниками «Крепкий Палец». В таких проектах задача заключается не в размещении двух брендов на одном продукте, а в создании вещи, которая сама по себе интересна покупателю.

На сессии затронули и обратную сторону партнерств. Организатор крупных проектов Антон Дымченко обратил внимание на сроки, баланс ресурсов и необходимость заранее понимать ожидания сторон. Директор компании «Центр Права» Антон Борисов напомнил, что при появлении денег, интеллектуальных прав, конфиденциальной информации и распределения ответственности договоренности необходимо фиксировать до начала совместной работы.

Отдельный вопрос — оценка эффективности. Как подчеркнула директор «Академии TOP» Людмила Высоцкая, формулировка «показать себя» не позволяет понять, сработало участие или нет. Компания должна заранее определить, что именно она хочет получить: контакты, продажи, партнерства, узнаваемость, контент или тестирование продукта, и уже под эту задачу выстраивать механику работы.

Главный вывод кейс-сессии оказался применим к компаниям из самых разных отраслей: площадка, большая аудитория или известный партнер сами по себе результата не гарантируют. Коллаборация становится бизнес-инструментом тогда, когда стороны понимают, какими ресурсами усиливают друг друга, какую ценность создают для аудитории и что будут делать после завершения самого проекта.