Новости

«Задача была найти людей, ведущих непосредственно бизнес за рубежом. Предпочтительно, россиян или имеющих, как в случае с господином Ахмедом Борай из Египта, большой опыт работы с россиянами», — прокомментировал особенности организации сессии такого формата Николай Дунаев.

Мастер-класс открыла член Комитета «ОПОРЫ РОССИИ» по международным связям, основатель и руководитель консалтинговой компании «Бизнес без границ» Елена Тавинцева.

В выступлении «Такой разный арабский мир: формула успеха на Ближнем Востоке» спикер поделилась опытом работы на рынке Северного Ирака, выделив несколько ключевых секретов успеха экспортера в Ираке:

1. Предприниматели в Ираке в борьбе за нишу могут идти на жесткий демпинг, торгуя в ущерб себе. Поэтому для выхода на рынок предпочтительно выбрать одного, проверенного партнера с хорошей репутацией. Это поможет избежать демпинга.
2. Выбирая продукт, необходимо учитывать потребности, традиции и вкусовые особенности местного населения.
3. При выборе местного партнера желательно ориентироваться на рекомендации проверенных людей. Если рекомендаций нет, не бояться задавать уточняющие вопросы и проверять предоставленную информацию.
4. Наибольший уровень доверия у местного населения вызывают продукты, произведенные в их стране. Российская продукция также имеет хорошую репутацию, ассоциируется с качеством.
5. Агрессивный маркетинг в Ираке не работает. На этом рынке предпочтительнее играть вдолгую: развивать бренд, завоевывать имя, общаться с конечным потребителем.
6. Российская привычка вести дела с большим количеством бумаг вызывает раздражение, поэтому нужно стараться свести количество документов к минимуму или быть готовым помогать партнерам с оформлением.
7. В инвестиционном проекте нужно учитывать, что та сторона ожидает от вас компетенции, и вы обязаны разобраться в существенных разницах подхода к управлению совместным предприятием.

В свою очередь исполнительный директор Egyptian Exporters Association Expolink господин Ахмед Борай в выступлении выделил перспективные отрасли для сотрудничества россиян в Египте:

• текстильная промышленность — эта индустрия переживает бум;
• коммуникационные, интернет-технологии;
• мебель: есть конкретное соглашение, по которому партнеры из России привозят древесину в Египет, где местные умельцы готовят мебель под заказ по параметрам заказчика;
• удобрение и химикаты;
• отделочные материалы, такие как мрамор и гранит;
• атомная промышленность.

Также г-н Ахмед Борай отметил перспективы для сотрудничества в области образования и здравоохранения.

Следующим слово взял Вице-президент бизнес-школы РСПП Виктор Куликов. Предприниматель выступил с докладом «Западная Африка: «могила инвестора» или счастливый билет?» Колорита выступлению эксперта добавил выбранный формат — в качестве смысловых «якорей» спикер выбрал пословицы стран Западной Африки:

• Обернись и возьми. В Африке большое внимание уделяют истории и человеческим взаимоотношениям. Нужно обязательно учитывать это при ведении переговоров.
• Будьте осторожны, когда голый человек предлагает вам рубашку. Необходимо проверять информацию, которую дают местные. Особенно если они сами ищут встречи с вами. Лучший выход — найти проверенного партнера с репутацией и советоваться с ним.
• Большим горшком воду не носят. Заходить в страны Западной Африки нужно малыми партиями, обязательно тестировать производство, логистику и рынок сбыта до запуска больших объемов.
• «Cherchez la femme» (Шерше ля фам). Налаживая связи в странах Западной Африки, не нужно недооценивать роль женщины в ведении переговоров. Благодаря знакомству с родственниками высокопоставленных лиц можно решить или ускорить решение многих вопросов.
• Дорогу в родной город не показывай левой рукой. Для успеха путь в Африке должен быть открытым: предприятия, которые закрываются от местных идут по пути неоколониализма.
• Не по своей воле орех ши отдает свое масло. Начиная бизнес в Африке, нужно быть готовым участвовать в социальных процессах. Лучше сразу закладывать это в инвестиционные программы.
• Ожидание вредит желудку. Темп очень важен. Не нужно часами сидеть в приемных и ждать. Надо очень очень аккуратно стучать в дверь и заходить, а не тратить время.

В завершении выступления Виктор Куликов рассказал еще об одной особенности, присущей местному менталитету: всегда торгуйся. Знание этого нюанса позволило якутской компании inDriver стать ведущим оператором такси в крупнейших городах Западной Африки.

Выступление спикеров вызвало у аудитории живой отклик: мастер-класс закончился вопросами слушателей и обменом опытом работы в выбранных для обсуждения регионах.

Запись трансляции мастер-класса можно посмотреть по ссылке.

Фото: Росконгресс