Торговля с Китаем: как защитить свой бизнес от недобросовестных партнеров
Российские предприниматели рассказывают, что при работе с КНР бизнес иногда сталкивается с недобросовестными китайскими партнерами. На основе рекомендаций Посольства России в Китае, мы подготовили ответы на частые вопросы МСП о проверке зарубежных контрагентов и защите от мошенничества. В статье рассказываем, как обезопасить себя и сохранить свои инвестиции!
Как проверить китайскую компанию перед заключением контракта?
Проверить документы и регистрационные данные можно во Всекитайской открытой системе информации о кредитоспособности предприятий или на других специализированных ресурсах.
Также вы можете проверить потенциального контрагента на основных китайских торговых интернет-площадках (Alibaba, GlobalSources и Мade-in-Сhina) на предмет упоминания о возможных мошеннических действиях.
На что обратить внимание на сайте китайской компании?
Внимательно изучите сайт и аккаунты контрагента. Ресурсы мошенников зачастую представлены только на английском языке, тогда как местные компании обычно имеют китайскую либо двуязычную версию. У официальных сайтов должна быть лицензия ICP, номер которой указывается внизу главной страницы.
Проанализируйте реквизиты и контактные данные. Убедитесь в наличии у компании городского телефона с кодом, соответствующим ее юридическому адресу, позвоните по нему. Следует с осторожностью относиться к организациям, адрес которых зарегистрирован на бесплатном хостинге (например, @126.com, @168.com). Необходимо по нескольким каналам уточнить банковские реквизиты контрагента.
Что делать, если китайские партнеры предлагают работать через посредников?
С осторожностью подходите к схемам, когда для заключения контракта и перевода денежных средств китайские партнеры предлагают работать или переводить средства через посредников. В такой ситуации ваш прямой партнер не несет юридических обязательств по исполнению сделки.
По возможности организуйте очную встречу с представителями компании с посещением ее офиса и инспекцией производства.
Где разрешить спор с контрагентом в случае неисполнения обязательств?
Особое внимание необходимо уделять содержанию заключаемого контракта, для подготовки которого можно воспользоваться услугами юридических фирм, имеющих опыт работы в данной сфере.
Контракт также должен определять орган разрешения спора в случае неисполнения обязательств сторон. Например, можно рассматривать действующий при ТПП РФ Международный коммерческий арбитражный суд (МКАС), решения которого исполняются как в России, так и в более 170 странах-участницах Конвенции ООН.
МКАС имеет связи с крупнейшими арбитражными центрами КНР, в том числе Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссией, Гуанчжоуской арбитражной комиссией, Китайской морской арбитражной комиссией. Они также могут выступать в качестве места рассмотрения споров.
Хотите избежать других ошибок в работе с Китаем?
«ОПОРА РОССИИ» совместно с Институтом стран Азии и Африки МГУ имени М.В. Ломоносова запустила образовательный курс по работе с Китаем. В рамках обучения эксперты подробно раскрывают разные аспекты ведения бизнеса с китайскими партнерами:
- культурные особенности и тонкости законодательства КНР;
- способы таможенного оформления продукции;
- правила ведения переговоров и делового этикета для получения выгодных условий от поставщиков и др.
Пройдя курс, вы поймете, как устроен товарный бизнес с Китаем, какая продукция актуальна, как самостоятельно искать поставщиков и производителей и проверять их деловую репутацию. Записаться на обучение можно на сайте opora-edu.ru.
Фото: Freepik