Новости

Китай: скрытые риски и неочевидные возможности для бизнеса

Мастер-класс прошел в формате живой дискуссии с примерами из практики и стал важной площадкой для предпринимателей, стремящихся расширить свой бизнес на перспективном китайском рынке. Модерировал обсуждение Исполнительный директор «ОПОРЫ РОССИИ» Андрей Шубин.

Участники затронули ключевые аспекты ведения бизнеса с КНР, в частности, «подводные камни», о которых умалчивают стандартные руководства. Кроме того, предприниматели поделились реальными примерами, иллюстрирующими скрытые риски, связанные с культурными различиями, защитой интеллектуальной собственности и др.

Обсуждение начала представитель «ОПОРЫ РОССИИ» в КНР (провинция Гуандун) Илона Горшенева-Долунц. По словам спикера Китайская Народная Республика — открытая и гостеприимная страна для российского предпринимателя, однако выходить на китайский рынок и вести совместный бизнес не так легко, как может показаться на первый взгляд. Помимо предварительного обучения и изучения культурных особенностей КНР, необходимо уделить внимание защите собственного бренда — регистрации товарного знака как на территории России, так и на территории КНР.

Дискуссию продолжил Вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ», координатор по Сибирскому и Дальневосточному федеральным округам Сергей Соколов. Эксперт поделился опытом вывода собственного бренда муки «Дима из Сибири», ориентированного на китайский рынок: Соколов согласился с предыдущим спикером, что представители китайского бизнеса очень контактные и открыты к сотрудничеству, однако необходимо знать важные нюансы.

«Сотрудничество всегда начинается с дружеских отношений, которые потом перетекают в деловое русло. Для перспективного взаимодействия важен формат личного присутствия в Китае, личных встреч, обойтись только диалогом в онлайн-формате не получится. Найти полезные контакты и потенциальных партнеров помогут бизнес-миссии в КНР, однако важно в таких поездках иметь переводчика, который сможет обеспечить качественный диалог между вами и потенциальными партнерами из Китая. После того, как в ходе бизнес-миссий вы соберете пул контактов, важно поддерживать бизнес-диалог — здесь я бы порекомендовал иметь в штате компании сотрудника-китаиста, который бы помогал вам дальше выстраивать переговоры и выходить на сделки. Мы, например, пошли именно по такому пути», — поделился своим мнением Соколов.

Кроме того, на мероприятии презентовали предстоящую бизнес-миссию «ОПОРЫ РОССИИ», которая будет включать участие в III Российско-китайском форуме инвестиционного развития и торгового сотрудничества по приглашению Правительства провинции Ляонин (23-25 октября) и участие в Кантонской ярмарке (25-29 октября и 31 октября-5 ноября).

Залог успешного выхода на китайский рынок кроется в правильно подобранной нише — такое мнение выразила Председатель Комитета по внешнеэкономической деятельности Бурятской «ОПОРЫ РОССИИ», генеральный директор ООО «Рог Изобилия» Ирина Калинина. «Нужно завозить то, чего нет на китайском рынке. Изучайте рынок, изучайте потребителей конкретной провинции. Обязательно позаботьтесь о защите вашей интеллектуальной собственности, и главное пробуйте и не бойтесь», — такое напутствие дала участникам Ирина Калинина.

В ходе мастер-класса предприниматели представили стратегии по минимизации рисков и эффективного масштабирования бизнеса. В рамках мероприятия также состоялась презентация образовательного курса «ОПОРЫ РОССИИ» по ведению бизнеса с КНР — комплексной программы, нацеленной на подготовку квалифицированных специалистов для работы на китайском рынке.

E-commerce: региональные модели развития совместного проекта Wildberries, Ассоциации «НП «ОПОРА» и «ОПОРА-СТАРТ»

В ходе сессии участники обсудили перспективы и проблемные точки развития электронной торговли на Wildberries у предпринимателей Хабаровского края. Эксперты поделились аналитикой, отражающей динамику продаж, наиболее востребованными категориями товаров и тенденциями потребительского поведения в регионе. Модератором обсуждений выступил специалист направления по взаимодействию с ассоциациями и специальным проектам, спикер Центра развития предпринимателей ООО РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) Евгений Юдин.

Хабаровский край демонстрирует уверенный рост в сегменте электронной коммерции — на это обратил внимание Евгений Юдин в ходе своего выступления.

На площадке Wildberries сегодня работает более 580 пунктов выдачи заказов (прирост — 54%), совокупный оборот в 2024 году превысил 21,7 млрд рублей (рост — 52%), число активных продавцов увеличилось на 25% и превысило 2 700, а количество покупателей достигло 570 тыс. человек (+14%).

По словам эксперта, наиболее динамично растут категории «бытовая техника и электроника» (+58%), «автотовары» (+53%), «товары для дома и офиса» (+43%), «спортивные товары» (+23%), «одежда и обувь» (+18%) и «красота» (+13%).

Большую роль в развитии рынка электронной торговли в регионе играет проект «Региональная витрина» Wildberries и «ОПОРА-СТАРТ», который позволяет локальным брендам усиливать свое присутствие на рынке и привлекать целевой трафик. Евгений Юдин подчеркнул, что для дальневосточного бизнеса — это окно возможностей не только для укрепления позиций на внутреннем рынке, но и для выхода на зарубежные площадки, в том числе в рамках проектов экосистемы Wildberries — WB Партнеры, WB Цифровой, WB Travel, Wibes и других.

О том, как предпринимателям подготовиться к ведению бизнеса на маркетплейсах, рассказала руководитель специальных проектов Ассоциации «НП «ОПОРА», куратор совместного проекта Wildberries и «ОПОРА-СТАРТ» Екатерина Рябичева. Для этого действует онлайн-курс «Бизнес-консультант», который был запущен в сентябре 2023 года и стал первым системным продуктом, направленным на подготовку аккредитованных специалистов в сфере электронной коммерции.

Его задача — сформировать легальный рынок профессиональных консультантов, способных защищать МСП от недобросовестных экспертов и «серых схем».

Программа включает 14 блоков, каждый из которых сопровождается видеоматериалами, тестами и практическими заданиями. Доступ предоставляется на 75 дней с возможностью пролонгации. Завершается обучение итоговым тестом на платформе Wildberries из 53 заданий с проходным баллом 70. Успешное прохождение дает слушателю аккредитацию Wildberries — подтвержденную «сиреневую галочку» специалиста-консультанта.

«Наш курс формирует команду сильных профессионалов, которые могут сопровождать предпринимателей и повышать обороты малого бизнеса на маркетплейсах. Это фундамент для дальнейшего роста рынка электронной торговли и важный вклад в развитие цифровой торговли в России», — резюмировала эксперт.

О возможностях и финансовых рисках при использовании интеллектуальной собственности и товарных знаков рассказал куратор совместного проекта Wildberries и «ОПОРА-СТАРТ» в Хабаровском крае, Председатель Комитета по защите интеллектуальной собственности Хабаровской «ОПОРЫ РОССИИ» Леонид Михайлов.

Спикер подчеркнул, что бренд и товарный знак — не тождественные понятия, а исключительное право на товарный знак удостоверяется свидетельством и закрепляется за правообладателем. Нарушение этих прав несет серьезные финансовые и репутационные риски для предпринимателей.

Особое внимание эксперт уделил необходимости комплексной защиты продукта — через регистрацию товарного знака, патента и авторских прав, а также через объединение в предпринимательские сообщества для минимизации рисков и расширения возможностей.

Тему защиты интеллектуальной собственности на маркетплейсах продолжил эксперт Комитета по защите интеллектуальной собственности Хабаровской «ОПОРЫ РОССИИ» Алексей Слепцов.

Спикер рассказал, какие механизмы защиты прав доступны правообладателям, а также как бизнес может избежать нарушений и колоссальных издержек. Прежде всего, эксперт рекомендует, заверить факт нарушения, а после провести контрольную закупку для доказательства продажи контрафакта. Далее необходимо направить претензию через сервис маркетплейса (например, «Цифровой арбитраж» на Wildberries).

Начальник Управления развития малого бизнеса Головного отделения по Хабаровскому краю ПАО «Сбербанк» Денис Митин представил банковские инструменты для поддержки предпринимателей, работающих на маркетплейсах. По его словам, российский рынок электронной торговли демонстрирует один из самых высоких темпов роста в мире: ежегодный прирост составляет 33% против 6% среднемирового показателя. Уже сегодня в России насчитывается более 520 тыс. активных селлеров, и эта цифра будет только расти.

Спикер отметил, что 97% продавцов — это микропредприятия и индивидуальные предприниматели со штатом до 5 человек, которым особенно важно получать готовые решения для оптимизации бизнеса, которые, в частности, предлагает Сбер.

Кроме того, отдельным блоком рассмотрели основы продвижения на маркетплейсах. Эксперты поделились эффективными стратегиями, рассказали о трендах и перспективах развития рекламных инструментов на Wildberries.

На типичных ошибках продавцов и практических инструментах для их предотвращения акцентировал внимание Директор по продуктам и технологиям InSales Алексей Бойко.

«Секретов быстрого успеха не существует, но есть системные ошибки, из-за которых предприниматели регулярно теряют деньги. Самая распространенная — недостаточный анализ ниши и конкурентов», — отметил эксперт.

Спикер подчеркнул, что при выходе на маркетплейсы особенно важно оценивать уровень монополизации категории, учитывать структуру затрат и рентабельность по каждому товару, а также по каждому складу и каналу продаж, использовать сервисы аналитики и контроля экономики, доступные в том числе в экосистеме Сбера и InSales.

«Главный совет для предпринимателей — считайте итоговую маржу с учетом всех затрат и не полагайтесь на интуицию. Только прозрачная экономика бизнеса позволит избежать потерь и выйти на устойчивый рост», — резюмировал Алексей Бойко.

НR — импульс для Дальнего Востока

Кадровый дефицит, текучка и потеря молодых специалистов — одни из главных ограничителей роста бизнеса на Дальнем Востоке. На тематической сессии Съезда лидеров в Хабаровске собрались ведущие HR-эксперты, руководители предприятий и представители органов власти. Мероприятие позволило участникам обменяться опытом и обсудить нестандартные решения проблем, стоящих перед региональными компаниями.

Модерировала обсуждения лидер профессионального сообщества НR-специалистов Хабаровского края, член Комитета по управлению и развитию персонала НR-ОПОРА Хабаровской «ОПОРЫ РОССИИ» Любовь Краснова.

Ключевой темой стало формирование эффективной HR-стратегии, направленной на масштабирование бизнеса и снижение текучки кадров. Эксперты представили конкретные примеры и поэтапные планы, демонстрирующие, как правильно выстроенная работа с персоналом может стать драйвером роста.

Особое внимание было уделено вопросам инвестиций в HR. Участники форума обсудили, что обходится компании дороже: недостаточные вложения в персонал или своевременные стратегические решения.

Презентация инвестиционного потенциала Хабаровского края

Открывая работу сессии, Председатель Хабаровской «ОПОРЫ РОССИИ» Сергей Мазунин рассказал, что в ходе презентации приглашенные спикеры из числа региональной власти и бизнеса объяснили, какие решения вырабатываются по развитию инвестиционного потенциала региона, какие проекты реализуются и как в целом выстроена работа с инвесторами.

На промышленном и инженерном потенциале региона остановился Министр экономического развития Хабаровского края Николай Дубинин.

По его словам, за последние 10 лет Хабаровский край стал лидером по привлечению инвестиций среди субъектов Дальнего Востока. «Это уже реализованные проекты и вложенные средства. Даже в непростых экономических условиях инвестировать в край выгодно», — отметил спикер.

Также министр выделил несколько направлений, на которые бизнесу стоит обратить особое внимание. Среди них — логистика, лесная промышленность, аквакультуры и гидробионты, авиационный кластер, туризм. В крае формируется производство комплектующих для самолетов SSJ-100 и другой техники.

Глава ведомства отметил перспективы развития агротуризма, ювелирного производства на базе местной добычи золота, а также потенциал проекта «Хабаровск-Сити» как будущего делового центра с конгрессно-выставочной инфраструктурой.

«Каждый инвестор сопровождается от бизнес-идеи до запуска производства. Агентство по привлечению инвестиций работает как единое окно для бизнеса, помогая отрабатывать вопросы с органами власти и ресурсоснабжающими организациями», — подчеркнул Николай Дубинин, пригласив предпринимателей активнее включаться в проекты края.

Администрация города становится первой точкой входа для инвесторов на муниципальном уровне, указал Начальник управления инвестиционного развития администрации города Хабаровска Руслан Горлов.

По словам спикера, Хабаровск справедливо называют «сердцем Дальнего Востока»: через него проходят ключевые транспортные артерии региона, здесь сосредоточены центры образования, управления, корпоративные офисы, спортивная и культурная инфраструктура.

Ключевым документом развития города является мастер-план, представленный Президенту России Владимиру Путину. В нем обозначены 69 проектов на сумму более 366 млрд рублей до 2030 года, из которых около 60% составляют частные инвестиции.

«Наша задача — формировать комфортную среду для бизнеса и реализовывать меры поддержки в диалоге с предпринимателями», — отметил Руслан Горлов.

Эксперт подчеркнул, что администрация активно работает над цифровизацией сервисов. На базе муниципального предприятия «Хабаровская электросеть» создан единый кабинет заявителя и проектировщика для подключения к инженерным сетям.

Особое внимание уделяется развитию индустриальных площадок с преференциальным режимом.

«Сегодня в таких зонах зарегистрировано уже 35 резидентов, которые вложили более 16 млрд рублей и создали свыше 2 700 рабочих мест», — сообщил спикер.

Заместитель Председателя Хабаровской «ОПОРЫ РОССИИ» Губат Губатов в своем выступлении отметил, что развитие Хабаровского края невозможно без доступной инфраструктуры.

Сейчас, однако, наблюдаются улучшения, поскольку благодаря приходу новых управленческих команд налажен диалог с бизнесом:

«Есть контакт, есть обратная связь, есть понимание друг друга. Пока не идеально, но процентов на 70 вопросы решаются. Это важно, и за это стоит поблагодарить правительство региона».

В завершение дискуссии Сергей Мазунин подчеркнул, что перед бизнес-сообществом и властью стоит общая задача — снять барьеры и создать комфортные условия для роста инвестиций, чтобы «инвестор увидел, в цифрах посчитал свои модели и оценил сроки окупаемости».

Развитие многоцелевого лесопользования через лесное фермерство — новые экономические возможности сельских территорий

Лесная отрасль — одна из важнейших для экономики Хабаровского края. Развитие этого направления обсудили на сессии второго блока деловой программы Съезда. Модератором сессии выступил Председатель Комитета по развитию многоцелевого лесопользования Хабаровской «ОПОРЫ РОССИИ» Андрей Захаренков.

В ходе обсуждений участники уделили внимание государственным инструментам поддержки развития многоцелевого лесопользования для Дальнего Востока и Арктики. Обсуждались вопросы финансирования, льготного кредитования, предоставления субсидий и других мер, направленных на стимулирование развития отрасли и поддержку предпринимателей.

В рамках сессии был представлен обзор международного опыта в области лесного фермерства. Эксперты поделились знаниями о передовых технологиях, устойчивых практиках и инновационных подходах, которые могут быть адаптированы для российских условий. Участники обсудили проблематику нормативно-правовой регламентации отрасли.

Ключевым моментом стало представление опыта реализации концепции многоцелевого лесопользования в Хабаровском крае на примере проекта «Территория». Представители проекта поделились своими достижениями, трудностями и планами на будущее, подчеркнув важность комплексного подхода к освоению лесных ресурсов и вовлечению местных сообществ в процесс устойчивого лесопользования.

В рамках сессии эксперты рассмотрели основные вопросы по выходу продукции оленеводства на международные рынки, представили анализ ее экспортного потенциала и предложили конкретные меры по повышению конкурентоспособности российских производителей на мировом рынке.

На сессии обсуждали опыт и перспективы роста Ассоциации участников развития отрасли пищевых недревесных и лекарственных ресурсов «Дикоросы».

Развитие женского предпринимательства в Хабаровском крае

В последние годы количество женщин-предпринимателей неуклонно растет, поэтому важную роль играет их активное вовлечение в развитие региональной экономики. В рамках Съезда прошла сессия, посвященная вопросам баланса ролей и личной целостности современной женщины-лидера. Организатором выступил Комитет по развитию женского предпринимательства Хабаровской «ОПОРЫ РОССИИ».

Мероприятие собрало на одной площадке экспертов в области психологии, бизнеса и коучинга, а также успешных женщин, делящихся своим опытом управления, материнства и самореализации. Модератором выступила Председатель Комитета по развитию женского предпринимательства Хабаровской «ОПОРЫ РОССИИ», генеральный директор ООО «Юнерджи» Яна Петухова.

В центре внимания оказались вопросы поиска гармонии между профессиональными амбициями, партнерскими отношениями и личными потребностями. Участницы активно обсуждали, как совмещать роли лидера, партнера, матери, профессионала, не теряя при этом свою идентичность и внутренний баланс. Особый акцент сделали на стратегиях эффективного управления временем и расстановке приоритетов.

Генеральный партнер Съезда лидеров «ОПОРЫ РОССИИ» и Ассоциации «НП «ОПОРА» — ПАО Сбербанк, стратегические партнеры — ПАО «Банк ПСБ», Корпорация «Синергия», Россети, Wildberries & Russ (ООО «РВБ»). Стратегический спонсор — АО «Россельхозбанк». Официальный партнер — МСП Банк. Мероприятие проходит при поддержке Партии «ЕДИНАЯ РОССИЯ».