Матрас на троих. Как 30-летний предприниматель из Новосибирска открыл фабрику матрасов и стал франчайзером

18 Октября 2019

Продолжаем рассказывать истории успеха наших предпринимателей – членов «ОПОРЫ РОССИИ». Познакомьтесь – Федор Нагорный, 30-летний владелец компании, фабрикант, франчайзер. В 26 лет, попав в бизнес совершенно случайно, он с двумя партнерами основал в Новосибирске производство матрасов и товаров для сна. В 2018 году Федор покорил самую высокую вершину на Алтае, а его компания – Центральную Россию.

Из кладовщика в топ-менеджеры

Федор Нагорный попал в сферу товаров для сна совершенно случайно. «Мой друг работал в магазине белорусских матрасов в Новосибирске. Однажды он попросил подменить его на складе на пару дней. Времени оказалось достаточно, чтобы осознать, что треть жизни человек проводит во сне. И я просто загорелся идеей наделить эту часть жизни качеством, комфортом и пользой. Ведь это влияет на остальные две трети жизни», - рассказывает Нагорный.

С дипломом менеджера-экономиста будущий предприниматель проработал в магазине четыре года, сделав карьеру от кладовщика до старшего менеджера, отвечающего за опт и розницу. Работа предпринимателю нравилась, да и коллектив был отличный, много дал в плане личностного и профессионального роста. «Но когда начался кризис, и в момент вырос курс евро, поставщики повысили цены, стало ясно – надо заниматься собственным производством, чтобы оставаться конкурентоспособными», - рассказывает предприниматель.

В итоге в 2014 году он с двумя товарищами открыл в Новосибирске производственный цех, который потом трансформировался в фабрику. «У нас было огромное желание расти и развиваться. Наши амбиции – это был главный мотивирующий фактор», - говорит Нагорный.

Фабрика сладких снов

Сегодня фабрика ортопедических матрасов KOYKA - производственная оптово-розничная компания регионального масштаба с оборотом 80 млн. руб.

За последние три года бизнес вырос в сеть розничных магазинов, дилеры находятся во всех регионах Сибирского федерального округа и в части регионов Дальнего Востока. Флагманские салоны представлены в Новосибирске. В ассортименте компании сто моделей различных товаров собственного производства в эконом и премиум-сегменте.

Сейчас в нише товаров для сна производители стараются делать упор на инновационные решения. KOYKA – не исключение. В компании хотят обогнать конкурентов и постоянно отслеживают новинки и самые свежие разработки в области сна. В KOYKA заявляют, что главная ее миссия – позволить успешным людям высыпаться, быть отдохнувшими и бодрыми,  чтобы творить дальше.

Матрас из ангара

«Начиналось все с небольшого ангара», - вспоминает предприниматель. В 2014 году трое партнеров – Федор Нагорный, Александр Бордашевич и Антон Буяновский организовали производство на 300 квадратных метрах. «К тому времени я выкупил долю в бизнесе, где работал менеджером. У меня были клиентская база, оптовые каналы сбыта и несколько розничных точек. У партнеров - работающая производственная площадка. Мы объединили ресурсы и  интересы», - рассказывает Нагорный.

Поначалу продаж было мало. «Но курица по зернышку клюет. Так и у нас. Потихоньку раскрутились», - рассказывает предприниматель. Единственная ошибка, которая была сделана, – делегирование общения с клиентами еще «сырым» менеджерам. Сегодня  у компании есть старшие менеджеры, которые работают только с  ключевыми клиентами.

Внешние экономические факторы и рост цен на сырье компания преодолела за счет наращивания объемов сбыта и договоренности по снижению цен на сырье. Сейчас фабрика располагается на площади в 1 100 квадратных метров. Штат компании за эти года вырос с 7 до 40 человек.

Сон по франшизе

«Сложности сначала возникают в голове: ограничения, которые выстраиваем мы сами, не дают нам развить ту скорость, с которой мы хотим расти!» – эмоционально рассуждает Нагорный. Сейчас скорость для него -  ключевое понятие, поскольку бизнес развивается очень быстро. 

В 2018 году в KOYKA решили масштабировать бизнес и запустили предложение для франчайзи по продаже товаров для сна. Стоимость франшизы – от 1,3 млн руб. Продажи франшизы у компании идут успешно – в Москве уже открыты две торговые точки. В планах – к концу 2020 года довести число салонов  до 50 по всей территории России.

Предприниматели нацелились крепко захватить центральные регионы России, и сейчас открывают филиал в Подмосковье, чтобы в этом году запустить там новое производство. Инвестировать в подмосковную площадку планируется 4-5 млн. руб.

«Привлекать  деньги на развитие бизнеса решили через инвестиции, брать кредиты было слишком дорого. С финансированием на начальном этапе нам повезло. Знакомый предоставил беспроцентную ссуду в 2 млн руб. Можно сказать инвестировал в бизнес. За год полностью рассчитался. Похожий путь сложился и на производстве в Подмосковье. Деньги привлекаем под 20% годовых с  ежемесячными выплатами. В  основном запросы получаем от знакомых и их друзей», - рассказывает Нагорный. Занимать деньги у банка предприниматели планируют, когда запустят новую площадку.  « В банк обращались, там кредитуют от 16-17%. Мы пока оставили эту опцию кредитования для более серьезного  запроса»,  - говорит Нагорный. 

Помогают владельцам KOYKA осваивать новые территории и получать необходимые знания встречи с единомышленниками-предпринимателями из «ОПОРЫ РОССИИ», организованные бизнес-объединением завтраки и круглые столы с экспертами и первыми лицами области. «Сейчас государство активно поддерживает производственный малый и средний бизнес. В начале этого года я вступил в «ОПОРУ», чтобы получать больше информации о субсидиях и тех программах поддержки, которые государство предлагает предпринимателям, разобраться, как воспользоваться помощью государства», - поясняет предприниматель.

Инста-продажи и подушка в подарок

Конкуренция в сфере товаров для сна высокая. На российском рынке порядка 200 крупных производителей матрасов, не считая региональных игроков. Компании KOYKA приходится тягаться с такими тяжеловесами, как Аскона, «Орматек»,  «Райтон»

 Для раскрутки уже известного в Новосибирской области бренда (был зарегистрирован 2008 году)  на всю страну и повышения продаж в KOYKA решили не тратиться на традиционную рекламу, которая не давала результата, и сделали ставку на соцсети. В качестве самой продающей площадки предприниматели выбрали Instagram. На страничке компании можно найти не только информацию о товарах и цены на них, но и, например, презентации продавцов салонов с нескромным хештегом #унастольколучшие.

В «инсте» компания активно делится с 5 тысячами подписчиками советами, как лучше высыпаться, обустроить спальню, выбрать матрас, рассказывает историю его появления со времен Древнего Египта, выясняет с подписчиками причины их недосыпания. Конечно, «запиливает» красивые фото спален и уютных пледов и вовсю использует геймификацию - компания регулярно устраивает розыгрыши с призами. В частности, вывешивает видео-отзывы покупателей и дают за них подушку в подарок. Чтобы не только покупать продукцию в салоне, но и в полной мере оценить ее качество, можно воспользоваться особенной услугой – тест-драйвом покупки на срок в три месяца. Маркетинговый квартальный бюджет составляет 150 тыс. руб.

В оптовом сегнменте в KOYKA настроены на долгосрочное сотрудничество покупателями из отельно-рекреационного бизнеса, баз отдыха, детских лагерей. Компания постоянно участвует в различных тендерах.

Спортивно-предпринимательский дух

Перед глазами у Нагорного всегда был предпринимательский опыт отца, который занимался торговлей, ремонтом компьютеров и оргтехники, изготовлением рекламы. Маленького Федю отец-предприниматель с детства приучал к труду. Причем мальчик получал вознаграждение только за сделанную работу. «Сдельный формат труда создал понимание: работа и результат зависят не от продолжительности рабочего дня, а от производительности. Когда я вырос, то понял, что протирая штаны, я вряд ли буду рад своей зарплате», - говорит предприниматель. С детства Федор любил заниматься разными видами деятельности, чтобы понять, что интересно, от чего прёт. Последние три года предпринимателя прёт от спорта и сейчас он уже не мыслит свою жизнь без спортивного азарта и адреналина.

В 2018 году Нагорный покорил самую известную гору Сибири – Белуху, причем высочайшую ее вершину – Восточную Белуху высотой в 4 509 метров. После путешествия на священную гору пробежал марафон в Сочи. «Через спорт пришло понимание, что если я активен, то я активен везде. Важно находиться в тонусе. Партнёры так же увлечены здоровым образом жизни, готовятся к лыжному марафону, занимаются единоборствами», - говорит 30-летний предприниматель. Последние три месяца Нагорный тренируется 6 дней в неделю, чтобы участвовать в сочинском триатлоне. «Те цели, что мы ставили три года назад – давно достигнуты. Нужно нацеливаться на большие масштабы и высоты, - уверен Нагорный. - Чем крупнее запросы у собственника бизнеса, тем быстрее изменятся мышление всей нашей команды, появится абсолютная убежденность в том, что мы можем быть крупными, известными и успешными».

KOYKA

Город Новосибирск

Запуск компании: 2014 год

Основатели: Федор Нагорный, Александр Бордашевич, Антон Буяновский

Собственные/франчайзинговые точки: 5/3

Оборот: 80 млн. рублей

Беседовала Дарья Николаева

Оставить комментарий
Другие новости

Фасадное положение. Как семья предпринимателей стала лидером рынка наружной рекламы в Мурманске

Ирина и Константин Котловские полностью опровергают популярную точку зрения насчет того, что не надо работать с родственниками. Они вместе с 1995 года, в 2000 году создали свою компанию, ставшую лидером Заполярного края. Этой осенью герои нашей рубрики «Истории успеха» победили на Международном конкурсе визуальной рекламы, покорив жюри необычным дизайном технологичной вывески.

18 Ноября 2019

Азат Газизов: При расширении режима самозанятых надо обеспечить неизменность его правил

Президент России Владимир Путин поддержал предложение правительства предоставлять регионам право вводить режим самозанятых по своему усмотрению. Первый вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ» Азат Газизов считает, что при этом надо обеспечить неизменность «правил игры», чтобы выходящие из «тени» люди поверили в надежность государства.

12 Ноября 2019

Владислав Корочкин: Критерий успешности «гильотинирования» – снижение издержек бизнеса

В России стартовала масштабная реформа по ликвидации устаревших норм, известная как «регуляторная гильотина». С 2021 года все избыточные контрольно-надзорные требования к бизнесу должны быть отменены. Каких результатов ждут предприниматели от «гильотины»? Как проходит процесс «отсечения» устаревших законодательных норм? На эти и другие вопросы отвечает первый вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ» Владислав Корочкин. 
12 Ноября 2019