Бизнес на высоте. Как крымский предприниматель заработал на обучении верхолазов

9 Октября 2019

Как построить успешный бизнес на том, чем увлекаешься с детства? Как найти то самое, своё дело и стать независимым, работать без оглядки на босса? Как в конце концов начать больше зарабатывать и масштабировать бизнес, найти партнеров и единомышленников? Мы поискали ответы на эти вопросы у наших предпринимателей – членов «ОПОРЫ РОССИИ», и хотим рассказать как им это удалось. Итак, вот наша первая история успеха.

Как крымский предприниматель заработал на обучении верхолазов

Не каждому предпринимателю удается превратить свои детские увлечения в работающий и успешный бизнес. Олегу Кузнецову это удалось. Любовь к горам, высоте, романтика профессии и адреналин, а также мощная поддержка и опыт отца, в прошлом начальника контрольно-спасательной службы Крыма, помогли предпринимателю, члену «ОПОРЫ РОССИИ» в 2012 году основать «Крымский центр подготовки верхолазов». За семь лет центр стал крупнейшим в России. В нем обучаются представители абсолютно всех специальностей, связанных с высотой – промышленные альпинисты, спасатели, энергетики, нефтяники, строители.

Семейная страсть

«Идея открыть бизнес, что называется, витала в воздухе. Я с детства связан с высотой. Это увлечение передалось от отца. Деньги всегда старался заработать  самостоятельно. Еще в школе в 14 лет стал заниматься работами на высоте. Первым опытом стал монтаж стационарных систем защиты на объектах связи в Крыму», - рассказывает  учредитель «Крымского центра подготовки верхолазов» Олег Кузнецов.

Отец Олега - Владимир Кузнецов был начальником контрольно-спасательной службы Крыма. Кузнецов старший спасал людей в горах Крыма, снимал со скал, знал о работе на высоте всё, разрабатывал методы спасения и методики обучения тех, кто занимается спасением, писал учебные пособия. Делал это увлеченно и, очень часто, на голом энтузиазме. «В итоге мы решили все наши знания и опыт коммерциализировать. Можно называть нас семейным подрядом», - говорит Олег Кузнецов.

Сегодня отец и сын руководят крупнейшим центром по подготовке верхолазов в России с годовым оборотом в 18 млн. руб. У каждого в центре свои обязанности. Владимир Кузнецов отвечает за процесс обучениях и его качество, Олег - за работу с клиентами и партнерами, развитие бизнеса и финансы. Оба преподают.

С 2015 года оборот компании вырос в 12 раз. Среди клиентов центра есть и очень крупные компании – «Россети», «РусГидро», «Газпром», «Госкорпорация по организации воздушного движения в РФ», «Росгвардия», МЧС.  

Уволенный предприниматель

Предпринимателем Кузнецов-младший стал не сразу. После университета он несколько лет проработал в Учебном центре Государственной службы занятости Симферополя заведующим лаборатории по подготовке водолазов и мастером производственного обучения.

Идея открыть свое дело, больше зарабатывать, быть самостоятельным  съедала Кузнецова изнутри. Поэтому еще на госслужбе в 2012 году он зарегистрировался как индивидуальный предприниматель и начал вместе с отцом строить собственный учебный центр. Такое по украинским законам было возможно.

«На госслужбе у меня по тем меркам была нормальная зарплата.  Слетать на отдых мог себе позволить. А предпринимателю зарплату никто не гарантирует – деньги надо зарабатывать и на аренду помещения, и на содержание сотрудников, которым тоже хочется слетать на отдых. Я прекрасно понимал, что предпринимательство – это совершенно другой уровень ответственности. Зато и другие возможности для заработка, а это стимулирует», - вспоминает Кузнецов. Стимул сам неожиданно появился в 2014 года, когда Учебный центр закрыли, а молодого предпринимателя сократили. «С этого времени я с головой ушел в бизнес», - говорит Кузнецов.

Бизнес в аренду

В 2012 году отец и сын арендовали полигон и небольшое помещение, где разместили класс для обучения верхолазов. Это сегодня полигон международного уровня площадью 400 квадратных метров напичкан самым современным оборудованием. Установлены антенно-мачтовые сооружения, энергетические опоры, строительные леса, замкнутые пространства, ветряк, канатная дорога. На полигоне можно смоделировать практически любую ситуативную задачу на высоте, начиная с подъема на энергетические опоры и заканчивая демонтажом лопастей ветряка, отработать аварийные ситуации и экстренные эвакуации. «Когда начинали, полигон был абсолютно пустой, на нем  не было ничего, все пришлось строить самостоятельно и за свой счёт. Вложили собственные средства и то, что потом зарабатывали», - говорит Кузнецов. В первые четыре года до 90% прибыли уходило на покупку оборудования, развитие материально-технической базы. Общие инвестиции в центр за 7 лет Кузнецов оценивает в 20 млн руб.

Начинающий предприниматель сразу столкнулся с трудностями - возникла проблема с лицензией на образовательную деятельность. Ее удалось получить только через год, после присоединения Крыма к России. Кузнецов-младший отчасти винит в этом себя, потому что обратился за помощью в получении лицензии в некомпетентную юрфирму, даже заплатил 100 тысяч рублей. «Но эти люди за год ничего не сделали. Пришлось действовать самому. В Министерстве образования Республики Крым мне помогли составить пакет документов, причем – абсолютно бесплатно, и через три месяца лицензия была готова», - рассказывает предприниматель. Лицензия стала страховочным канатом, и бизнес пошел в гору, особенно активно с 2015 года, показывая двукратный рост. Оборот в 2018 году достиг 18 млн. руб. Увеличился и штат сотрудников. Сейчас в Центре работает 15 человек.

Уборщица – это работница на высоте 

«Работа на высоте - это не только висеть на канатах. На кантах - это всего лишь 0,1% от всех, кто работает или связан с работой на высоте. Высота в России начинается от 1 метра 80 сантиметров, а если есть риск травмирования, то может быть и ниже. Например, уборщица, вставая на стремянку, может упасть и травмироваться. А работодатель может понести за это уголовную ответственность или материальный штраф до 130 тыс. руб. за каждого не обученного сотрудника. Потому что не обеспечил работника условиями работы на высоте и не обучил безопасным приемам выполнения работ на высоте», - рассказывает Олег Кузнецов. Жесткие нормативы работы не только в высоте, но даже и на земле заставляют компании проходить соответствующее обучение. Например, работа в колодцах, шахтах, котлованах приравнивается к работам на высоте.

Центр Кузнецова уже обучил более 30 тысяч человек, среди которых ни одного несчастного случая – этим он особенно гордится. Клиенты приходят за разными услугами – обучаться безопасной работе на высоте, промышленному альпинизму, правильно использовать оборудование и средства индивидуальной  и коллективной защиты. Востребовано направление по разработке технологических документов необходимых для организации безопасной работы на высоте, оценке рисков на рабочих местах.  

Ключевая услуга центра – оснащение компаний «под ключ» для безопасной работы на высоте. Компании получают все необходимое – знания с практическим опытом, карты и планы работ на высоте, документы по охране труда, необходимое оборудование и средства защиты. Центр обучает работников компаний в любой точке России. Педагоги центра уже работали  на Камчатке, в Сибири, Ямале, Урале, Кубани, Дагестане, Мурманске, районах Севера. 

Центр сотрудничает с ведущими мировыми и отечественными брендами и, как рассказывает Кузнецов, перекладывает опыт компаний-лидеров индустрии производства средств защиты от падения с высоты на российские реалии. Регулярно Кузнецовы и сотрудники центра ездят к коллегам в Италию, Германию, Францию для повышения квалификации и обмена опытом. Совместно с французской компанией PETZL на базе центра создали единственный в СНГ технический институт, который работает по стандартам PETZL. 

«Как находим клиентов? Сарафанное радио работает. Руководители компаний оценивают квалификацию работающих на объектах специалистов, выясняют, кто их учил, какие центры, какие педагоги», - говорит предприниматель. Когда Кузнецов пришел в «ОПОРУ РОССИИ» - большую нетворкинговую площадку, то нашел в этой предпринимательской тусовке новых клиентов и единомышленников, а участие в различных форумах уже дало  массу знакомств и даже принесло значимых для бизнеса клиентов. Например, от «ОПОРЫ» Кузнецов в 2018 году ездил на Питерский экономический форум. Там познакомился с человеком, благодаря которому сегодня центр работает с крупнейшей генерирующей компанией «РусГидро». 

Высотная диверсификация 

Для масштабирования бизнеса отец и сын сначала рассматривали идею открытия франшизы, но потом от нее отказались. «Хотели покорить весь мир. Но передумали. Для нас очень важна репутация и качество, а проконтролировать качество учебного процесса по франшизе сложно. Поэтому решили сосредоточиться на другом формате - обучении руководителей и организаторов работ на высоте и специалистов учебных центров, то есть учить людей которые могут учить работников. Такой проект мы предлагаем сейчас "Газпрому"», - поясняет Кузнецов-младший. 

Главный козырь центра в том, что в нем обучают представителей абсолютно всех специальностей, связанных с высотой – спасателей, энергетиков, нефтяников, строителей, монтажников, связистов, промышленных альпинистов. Центр активно осваивает новые направления в образовании – готовит людей по работе в ограниченных и замкнутых пространств. Для этого на полигоне построили объекты, где ученики ищут жертву и учатся выбираться из опасных зон.

Недавно центр запустил курсы арбористики. На них учат людей обслуживать и лечить деревья, обрезать кроны, проводить полный демонтаж дерева. В планах – развитие и адаптация под российские реалии зарубежных модулей и программ актуальных для российского рынка.  

Заработать на продажах и помочь отрасли

В этом году центр планирует поменять бизнес-модель и нарастить объемы прибыли от продажи средств защиты от падения с высоты до 50%. Сейчас доля прибыли от продаж – 30%, от обучения - 70%. Сотрудники центра, уверен Кузнецов , лучшие эксперты в том, чтобы предложить клиентам  самую качественную и подходящую именно им  продукцию от всех известных мировых брендов.

Важна для предпринимателей и социальная миссия бизнеса. В 2017 году центр стал соучредителем «Межрегионального межотраслевого профсоюза работников, выполняющих работы на высоте», который защищает физических лиц работающих на высоте. Профсоюз предлагает им различные привилегии при вступлении, включая бесплатное обучение и страхование жизни. «Каждый день в России от падения с высоты погибают два человека. Во многом в этом виновата слабая законодательная база. Через «ОПОРУ РОССИИ» мы напрямую можем участвовать в разработке нормативно-правовых актов, обсуждать проблемы отрасли и их возможные решения», - говорит Олег Кузнецов. 

Крымский центр подготовки верхолазов

Город Симферополь

Запуск компании: 2012 год

Основатели: Олег и Владимир Кузнецовы

Оборот : 18 млн рублей

Беседовала Дарья Николаева

Оставить комментарий
Другие новости

Фасадное положение. Как семья предпринимателей стала лидером рынка наружной рекламы в Мурманске

Ирина и Константин Котловские полностью опровергают популярную точку зрения насчет того, что не надо работать с родственниками. Они вместе с 1995 года, в 2000 году создали свою компанию, ставшую лидером Заполярного края. Этой осенью герои нашей рубрики «Истории успеха» победили на Международном конкурсе визуальной рекламы, покорив жюри необычным дизайном технологичной вывески.

18 Ноября 2019

Ловец контактов. Как предприниматель из Пензы основал международную компанию и стал гуру интернет-маркетинга

Увлечение электроникой может запросто привести к созданию международной компании в области интернет-маркетинга стоимостью 500 млн рублей – об этом говорит история успеха Алексея Молчанова. Созданная им Envybox с оборотом 120 млн рублей помогает 40 тысячам предпринимателям по всему миру увеличивать конверсию сайтов и превращать интернет-посетителей в покупателей. Итак, знакомьтесь, член «ОПОРЫ РОССИИ» Алексей Молчанов.

31 Октября 2019

Матрас на троих. Как 30-летний предприниматель из Новосибирска открыл фабрику матрасов и стал франчайзером

Продолжаем рассказывать истории успеха наших предпринимателей – членов «ОПОРЫ РОССИИ». Познакомьтесь – Федор Нагорный, 30-летний владелец компании, фабрикант, франчайзер. В 26 лет, попав в бизнес совершенно случайно, он с двумя партнерами основал в Новосибирске производство матрасов и товаров для сна. В 2018 году Федор покорил самую высокую вершину на Алтае, а его компания – Центральную Россию.

18 Октября 2019